Để bán thành công một sản phẩm, cần phải trình bày chính xác sản phẩm đó cho người mua. Tại Hoa Kỳ, một hệ thống được gọi là “sản phẩm chăm sóc da mặt” đã được sử dụng thành công trong một thời gian dài. Hệ thống này cũng có thể được áp dụng thành công ở Nga, trước đó đã đáp ứng một số điều kiện tiên quyết. Điều kiện chính của hệ thống này là trang bị sàn giao dịch giống như một đấu trường.
Hướng dẫn
Bước 1
Một khu vực bán hàng lý tưởng trông như thế này: ở trung tâm của hội trường bạn cần đặt một quầy hoặc bàn đặc biệt có chiều cao khoảng 50-70 cm. Chúng cần thiết để trưng bày hàng hóa. Phía sau họ, bàn và giá đỡ được lắp đặt cho các hàng hóa khác đã cao 70-90 cm. Sau khi lùi lại một khoảng ngắn so với trung tâm, hãy lắp một giá đỡ khác, giống như một cái cầu trượt, ở các tầng khác nhau, trong đó có một số loại hàng hóa. Bạn cũng có thể sử dụng các bức tường của cửa hàng để đặt hàng hóa, trên đó có thể gia cố các kệ và móc treo hàng hóa để người mua có thể nhìn thấy tất cả hàng hóa của bạn từ mọi nơi trong cửa hàng. Nhưng đồng thời, bạn không nên làm lộn xộn các kệ hàng: người mua có thể lấy bất kỳ sản phẩm nào mình thích mà không gặp nhiều khó khăn.
Bước 2
Đặt giá treo ngang tầm mắt. Tiện lợi hơn sẽ là những giá treo mà bạn có thể treo hai hàng móc treo. Trước quầy, bạn có thể đặt một hình nộm mà bạn có thể thể hiện tính mới nhất hoặc một sản phẩm nhằm bán nhanh.
Bước 3
Ở cấp cao nhất, bạn cần đặt hàng hóa có kích thước lớn (áo khoác, áo khoác, gối hoặc chăn). Ở nơi này, sản phẩm sẽ được nhìn thấy bởi tất cả các khách hàng của cửa hàng. Nó cũng tốt ở cấp cao nhất để đặt người mẫu trình diễn, bộ sưu tập mới nhất.
Bước 4
Theo truyền thống, khách hàng thường bị thu hút bởi phần trung tâm của cửa hàng, do đó, cần đặt nhiều hàng hóa phổ biến nhất ở trung tâm. Và treo những thứ lớn dọc theo các bức tường của cửa hàng. Ví dụ, sự sắp xếp như vậy là lý tưởng cho một cửa hàng quần áo trẻ em: ở trung tâm - quần tây, áo len, áo len và dọc theo các bức tường - áo khoác và áo khoác.
Bước 5
Điều đáng chú ý là số lượng một loại sản phẩm được bán trong cửa hàng của bạn. Ưu điểm nhất sẽ là giới thiệu tới 40 mẫu cùng một loại, ví dụ áo cánh, mỗi mẫu có năm cỡ. Nhiều cửa hàng châu Âu thực hành tùy chọn này. Lúc đầu, không quá 5-10 mô hình được treo ra. Sau khi bộ sưu tập chính được bán hết, phần còn lại của nó được treo trên quầy ở trung tâm để bán nhanh hơn.
Bước 6
Theo kinh nghiệm của các cửa hàng phương Tây, sẽ tốt hơn nếu sắp xếp mọi thứ theo khối trong một bảng màu duy nhất, vì người mua trước hết chú ý đến màu sắc. Và để cung cấp cho người mua cơ hội xem rõ hơn kiểu dáng của mẫu, bạn có thể đặt một số mẫu bên cạnh việc trưng bày hàng loạt.
Bước 7
Để trưng bày những bộ sưu tập quần áo mới nhất, tốt nhất nên sử dụng những ma-nơ-canh được hóa trang từ đầu đến chân để cho người mua có được bức tranh toàn cảnh về bộ sưu tập. Trong trường hợp này, không chỉ quần áo, mà còn cả phụ kiện đi kèm. Hãy nhớ rằng bạn trình bày sản phẩm với khách hàng càng tốt thì họ càng có nhiều khả năng mua hàng từ bạn.
