Các doanh nhân khởi nghiệp đôi khi thấy mình rơi vào tình thế khó khăn. Bạn đã mua một lô hàng dùng thử, nhưng bạn vẫn chưa hiểu rõ về khả năng người bán hàng của mình và không biết liệu bạn có thể bán hết hàng hay không, hoặc một phần nào đó sẽ còn tồn đọng. Ngoài khả năng bán hàng, lúc đầu, bạn sẽ cần phải đặt chính xác giá của sản phẩm.
Hướng dẫn
Bước 1
Để định giá, khái niệm "giá cả" nên được phân tách thành các thành phần kinh tế. Về mặt cấu trúc, giá của mỗi đơn vị sản phẩm là tổng của tất cả các chi phí của bạn:
• liên quan đến việc thực hiện các hoạt động (tiền thuê nhà, thuế, hóa đơn điện nước, lương nhân viên, v.v.);
• chi phí mua hàng hóa để bán lại;
• cũng chứa một tỷ lệ nhất định của lợi nhuận mà bạn mong đợi nhận được.
Do đó, nếu bạn quản lý để bán một lượng hàng hóa nhất định với một mức giá nhất định mỗi tháng, thì tháng đó có thể được coi là thành công về mặt thương mại.
Bước 2
Tiếp theo, bạn nên quyết định về mức ký quỹ. Nếu chúng ta tiếp tục ví dụ của mình từ giao dịch, thì tiền ký quỹ là một khoản đánh dấu cho giá mua của mỗi đơn vị hàng hóa, do đó bạn có thể thanh toán các chi phí liên quan và kiếm lợi nhuận. Trong thực hành thương mại bán lẻ, có một số chỉ tiêu bình quân về giá trị biên, tùy thuộc vào nhóm hàng hóa:
• Mức đánh giá trung bình đối với thực phẩm là 25%;
• quần áo và giày dép - từ 50 đến 100%;
• Phụ phí quà lưu niệm nhỏ và đồ trang sức - từ 100%;
• Lợi nhuận cho phụ tùng ô tô - trong vòng 30-60%.
Biết được các chỉ số này, bạn có thể định giá cho sản phẩm của mình phù hợp với thị trường.
Bước 3
Sau tháng đầu tiên giao dịch, hãy đưa tất cả chi phí và thu nhập của bạn vào một báo cáo cho chính bạn. Nếu bạn quản lý để thực hiện được khối lượng kế hoạch ở mức giá tốt, thanh toán tất cả các chi phí phát sinh và nhận được, mặc dù một khoản lợi nhuận nhỏ, nhưng tính toán đã được thực hiện một cách hoàn hảo. Nếu bạn không đạt được kết quả như kế hoạch, hãy phân tích lý do và có lẽ, bạn sẽ giảm giá một chút và có thể tìm ra những gì có thể làm khác đi và hiệu quả hơn.
