Trong một thị trường cạnh tranh cao, thị trường giống như một biển cuồng phong. Càng có nhiều đối thủ cạnh tranh, cuộc chiến về giá càng khốc liệt. Để không chỉ tồn tại mà còn thu được lợi nhuận mong muốn, bạn cần có kỹ năng giải quyết vấn đề chung với đồng nghiệp.
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định những người tham gia thị trường lớn và nhỏ. Bạn cần biết những người lớn để được hướng dẫn về giá cả và các điều kiện khác mà họ cung cấp cho người mua. Những người nhỏ sẽ cần thiết để lựa chọn đối tác trong tương lai, vì việc tồn tại cùng nhau sẽ dễ dàng hơn.
Bước 2
Thu thập thông tin giá bán lẻ từ các đối thủ cạnh tranh lớn. Đừng hài lòng với một cái nhìn lướt qua. Chính sách định giá của các công ty lớn đôi khi ngụ ý bán hàng hóa với giá gần bằng giá vốn. Điều này được thực hiện với mục đích thu hút khách hàng. Và lợi nhuận được hình thành bằng cách bán các hàng hoá khác cho những người cùng mua. Do đó, hãy ấn định giá cho toàn bộ chủng loại có mặt trong cửa hàng của bạn. Phân tích thông tin để nắm bắt các chiến thuật của một đối thủ cạnh tranh chính.
Bước 3
Viết ra giá mua mong muốn cho mặt hàng. Để làm điều này, hãy tưởng tượng rằng bạn có thể đặt giá trong cửa hàng giống như giá của những người chơi lớn trên thị trường. Để một sản phẩm nhất định có giá 900 rúp khi bán lẻ. Xác định giá bán buôn nên là bao nhiêu để bạn có được lợi nhuận mong muốn từ việc bán sản phẩm. So sánh kết quả với giá bán buôn do nhà cung cấp cung cấp. Chắc chắn hàng phải mua với giá chênh lệch - cao hơn.
Bước 4
Tìm hiểu những điều kiện nào mà nhà cung cấp có thể cung cấp giá xuất phát từ phân tích trước đó. Rất có thể, bạn sẽ cần mua số lượng lớn mà bạn không thể bán đúng hạn để giải quyết với nhà cung cấp.
Bước 5
Hợp tác với các đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn để mua chung với mức giá phù hợp. Mời đủ số lượng đối tác mua khối lượng yêu cầu từ nhà cung cấp và nhận các điều kiện ưu đãi. Bằng cách này, bạn có thể cạnh tranh với các công ty lớn mà không cho phép họ đạt được lợi thế về giá.
