Để tìm giá của một sản phẩm, hãy lập cái gọi là "ước tính chi phí đầy đủ". Nói cách khác, hãy tính đến tất cả các chi phí cần thiết để sản xuất một đơn vị sản lượng và thêm nhãn hiệu mong muốn cho chúng. So sánh số tiền thu được với chi phí của các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự trên thị trường trong khu vực của bạn. Nếu giá của bạn cao hơn, bạn cần phải giảm giá vốn hoặc lợi nhuận.
Nó là cần thiết
- -Sản phẩm;
- - Dự toán đầy đủ;
- -Nghiên cứu sự cạnh tranh.
Hướng dẫn
Bước 1
Tính giá thành sản xuất. Phương pháp chi phí đầy đủ ngụ ý không chỉ cần tính đến chi phí trực tiếp (ví dụ, chi phí nguyên vật liệu và nhân công) mà còn cả những chi phí gián tiếp. Chúng có thể bao gồm: chi phí giao hàng, chi phí điện năng để xử lý, thù lao của nhân viên kỹ thuật không trực tiếp sản xuất, v.v.
Bước 2
Thêm một đánh dấu. Giá trị của nó phụ thuộc vào một số thứ, và trong các lĩnh vực khác nhau của nền kinh tế có thể khá khác nhau. Ví dụ: trong ngành kinh doanh thực phẩm, mức đánh dấu cửa hàng trung bình là 30-35%, nhưng một doanh nghiệp kinh doanh nhà hàng kinh doanh các sản phẩm tương tự sẽ không có lợi nhuận nếu mức đánh dấu dưới 250%. Ngoài ra, quy mô của tỷ suất lợi nhuận bị ảnh hưởng bởi khu vực địa lý - cụ thể là sức mua của người dân. Mức lương của cư dân thành phố càng cao thì mức lợi nhuận có thể càng cao. Một yếu tố quan trọng khác là cạnh tranh.
Bước 3
Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh cho một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự. Nếu số tiền của bạn cao hơn, hãy quyết định cách họ có thể bán với giá thấp hơn. Có lẽ vấn đề là họ có những nhà cung cấp khác mà sản phẩm của họ có giá thành thấp hơn chăng? Hay là bảng nhân sự đúng hơn? Hay giảm lương cho nhân viên? Hoặc có thể họ sử dụng nguyên liệu không chất lượng cao? Có thể có hàng tá lý do, người ta không thể làm gì nếu không có một nghiên cứu tiếp thị kỹ lưỡng về vấn đề này.
Bước 4
Giảm chi phí của bạn. Không nhất thiết phải làm điều này bằng cách chuyển sang nguyên liệu thô chất lượng thấp. Có thể giới thiệu một hệ thống tự động hóa mới và giảm nhân viên của kế toán. Ngoài ra, một cách hiệu quả để giảm chi phí là sửa đổi lịch làm việc của ca làm việc. Đối với một số trường hợp, các công nghệ tiết kiệm năng lượng và sử dụng hợp lý hơn không gian nhà kho sẽ giảm đáng kể.
