Đến một giai đoạn phát triển nhất định của doanh nghiệp, việc lập một kế hoạch kinh doanh trở nên cần thiết. Bất kỳ doanh nhân nào cũng biết tài liệu này quan trọng như thế nào, đó là danh thiếp khi liên hệ với ngân hàng hoặc các nhà đầu tư. Kế hoạch kinh doanh là một chương trình quản lý doanh nghiệp trình bày chiến lược phát triển của doanh nghiệp, từ sản xuất sản phẩm đến tối ưu hóa doanh số bán hàng của họ.
Hướng dẫn
Bước 1
Khi lập một kế hoạch kinh doanh, hãy được hướng dẫn bởi các yêu cầu áp dụng cho tài liệu này. Nó chắc chắn nên bắt đầu với một sơ yếu lý lịch. Đây sẽ là phần quan trọng nhất của kế hoạch kinh doanh vì nó đề ra bản chất của dự án. Phần này quan tâm nhất đến các nhà đầu tư, bởi vì chính anh ta là người chứa câu trả lời cho các câu hỏi liên quan đến số tiền cần có, thời gian và nguồn lợi nhuận của họ.
Bước 2
Tiếp theo, trình bày sơ yếu lý lịch của bạn từng điểm một. Các phần sau đây sẽ là phần bổ sung và làm rõ cho phần tóm tắt. Bắt đầu với mô tả về doanh nghiệp. Để làm được điều này, hãy phác thảo các đặc điểm của các hoạt động kinh tế và tài chính, hệ thống quản lý, sự liên kết trong ngành, vị trí trên thị trường, các mối quan hệ đối tác. Trong phần tương tự, bạn nên cho biết hình thức tổ chức và pháp lý, tầm quan trọng của đồng chủ sở hữu trong việc thành lập và quản lý công ty.
Bước 3
Sau đó, chuyển đến phần mô tả của sản phẩm hoặc dịch vụ đang được sản xuất. Nêu tên sản phẩm, tính năng chính, ưu điểm nổi bật so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, khả năng sẵn sàng sản xuất, thân thiện với môi trường và an toàn khi sử dụng. Đừng quên mô tả hệ thống kiểm soát chất lượng cho sản phẩm của bạn, sự sẵn có của các bằng sáng chế và giấy phép cần thiết để sản xuất.
Bước 4
Tiếp theo, tiến hành phân tích thị trường bán hàng. Mô tả các nghiên cứu tiếp thị đã thực hiện, cố gắng thuyết phục một nhà đầu tư tiềm năng rằng sản phẩm của bạn sẽ được mua trên thị trường và có doanh số đảm bảo. Hãy cho chúng tôi biết về chiến lược thu hút khách hàng và doanh số ước tính của bạn. Đừng quên phân tích các sản phẩm cạnh tranh, ưu nhược điểm của chúng, các phản ứng có thể có từ đối thủ sau khi sản phẩm của bạn đã vào thị trường.
Bước 5
Lập kế hoạch sản xuất. Nó phải đại diện cho con đường mà doanh nghiệp của bạn sẽ sản xuất và bán sản phẩm. Bao gồm tất cả các chi phí sản xuất trong đó và đối chiếu kế hoạch sản xuất với tiến độ.
Bước 6
Trong kế hoạch bán hàng của bạn, hãy tính đến tất cả các chỉ số có thể ảnh hưởng đến việc bán sản phẩm. Mô tả các nguyên tắc cơ bản của việc định giá, đưa ra mô tả về người mua tiềm năng của bạn, tính đến tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng. Đây có thể là tính thời vụ, hệ thống chiết khấu, thủ tục thanh toán, v.v.
Bước 7
Một kế hoạch kinh doanh phải bao gồm một kế hoạch tài chính. Nêu trong đó những điểm chính của dữ liệu tài chính: chi phí thực hiện và thực hiện dự án, biên lai tài chính, nộp thuế, dự báo. Lấy báo cáo thu nhập và chi phí, kế hoạch lưu chuyển tiền tệ và bảng cân đối kế toán của công ty làm cơ sở cho kế hoạch tài chính.
Bước 8
Ngoài ra, hãy đưa vào kế hoạch kinh doanh một bản phân tích độ nhạy của dự án, tức là khả năng chống lại những thay đổi kinh tế bên ngoài (lạm phát, sự chậm trễ trong thanh toán với các con nợ) và các yếu tố bên trong (thay đổi về khối lượng bán, giá bán, v.v.).
