Công ty làm ăn không tốt, không đạt chỉ tiêu doanh số hàng tháng và có nguy cơ phá sản. Cần phải làm gì để giữ cho công ty của bạn ở trạng thái dung môi trong một thời gian dài?
Hướng dẫn
Bước 1
Cho dù bạn điều hành doanh nghiệp nào, lợi nhuận của tổ chức là do bộ phận bán hàng thu được. Do đó, hãy lựa chọn chính xác nhân viên cho vị trí trưởng phòng kinh doanh. Tốt hơn là bạn nên đi qua 50 ứng cử viên và chọn hai ứng viên hơn là mời năm và chọn một. Tiến hành phỏng vấn theo nhiều giai đoạn, sắp xếp các trò chơi kinh doanh cho các ứng viên mà họ có thể chứng tỏ bản thân. Một cuộc trò chuyện ở đây là không đủ, bởi vì không chỉ lợi nhuận cuối cùng của tổ chức đang bị đe dọa, mà còn cả danh tiếng của tổ chức. Vì vậy, một chuyên viên bán hàng không chỉ phải tháo vát, hòa đồng, lịch sự mà còn phải ăn mặc gọn gàng, không khiếm khuyết về phát ngôn và thông thạo về sản phẩm của công ty (đi thi kiến thức về dịch vụ / hàng hóa).
Bước 2
Mời các nhà huấn luyện kinh doanh khác nhau đến công ty, những người sẵn sàng chia sẻ những thành công trong bán hàng và bí quyết kinh doanh. Bạn càng hiểu biết nhiều về doanh nghiệp, thị trường, sản phẩm, tâm lý khách hàng thì công việc của bạn sẽ càng mang lại nhiều lợi nhuận.
Bước 3
Phân bổ ngân quỹ cho quảng cáo, nhưng hãy cân nhắc xem loại quảng cáo nào sẽ hiệu quả nhất cho công ty của bạn. Ví dụ, quảng cáo trên Internet ngày càng trở nên phổ biến hơn: quảng bá trang web của công ty, quảng cáo theo ngữ cảnh, v.v.
Bước 4
Nói chuyện với nhân viên, hỏi tại sao công việc của họ không hiệu quả trong một khoảng thời gian nhất định. Có lẽ bạn cần suy nghĩ về một chương trình tạo động lực cho nhân viên. Cộng các khoản thưởng, thưởng, lãi ký kết hợp đồng vào lương. Khi nhân viên làm việc với mong muốn và hứng thú, thì bản thân công việc sẽ bắt đầu trả cổ tức tốt.
Bước 5
Phân tích các hoạt động của đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn có thể thuê nhân viên của mình cho họ, người sẽ cho bạn biết cơ cấu tổ chức của họ được xây dựng như thế nào trong quản lý, những lợi thế khác biệt là gì, v.v. Tất nhiên, đây là một cách xấu xí để nâng cao công ty của bạn, nhưng, như bạn biết, trong chiến tranh, mọi cách đều tốt.
Bước 6
Đưa bí quyết vào dịch vụ / sản phẩm hoặc dịch vụ khách hàng của bạn. Làm cho công ty của bạn thậm chí còn hấp dẫn hơn đối với khách hàng tiềm năng và nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh.
