Tiếp thị tổng hợp là một loạt các biện pháp có hệ thống, có cấu trúc logic, có cơ sở tốt nhằm mục đích quảng bá thành công một sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường. Anh ấy sử dụng tất cả các công cụ cần thiết để đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Tiếp thị phức tạp trong thị trường hiện đại
Một phương pháp tiếp thị đúng, có cấu trúc bao gồm một thuật toán tuần tự các hành động để tạo và quảng bá sản phẩm. Tiếp thị là một khái niệm rộng bao gồm một số lĩnh vực độc lập, có liên quan với nhau. Chúng có thể được chia thành 4 chức năng chính: phân tích, sản xuất, bán hàng, quản lý và kiểm soát.
Một số công ty giới hạn chức năng tiếp thị của họ trong các hoạt động khuyến mại. Một cách tiếp cận tích hợp trong trường hợp này là sử dụng các công cụ và kênh truyền thông khác nhau.
Với cách tiếp cận tích hợp, tất cả các chức năng này tồn tại trong một chương trình duy nhất và tương tác chặt chẽ với nhau, giải quyết tất cả các vấn đề một cách tuần tự. Nghiên cứu nhu cầu và nhu cầu của người tiêu dùng, phân tích thị trường được thực hiện. Đối tượng mục tiêu của công ty được xác định. Dựa trên kết quả thu được, một loại hàng hóa hoặc dịch vụ được phát triển và hình thành chính sách giá cả. Thương hiệu và nền tảng quảng cáo của sản phẩm được tạo ra.
Một chương trình khuyến mại được thiết lập bằng cách sử dụng tất cả các phương tiện truyền thông quảng cáo có sẵn. Nghiên cứu và phân tích tình hình thị trường hiện tại được thực hiện một cách thường xuyên, và môi trường cạnh tranh cũng được phân tích. Dự báo về các thay đổi được thực hiện và chương trình hiện tại được điều chỉnh có tính đến dữ liệu nhận được. Quy mô của các sự kiện phụ thuộc vào cấp độ kinh doanh, khối lượng sản xuất và ngân sách tiếp thị.
Lý thuyết 4P
Bốn thành phần kinh doanh đã hình thành cơ sở của lý thuyết 4P: sản phẩm, giá cả, địa điểm, khuyến mại, được dịch là “sản phẩm”, “giá cả”, “địa điểm”, “khuyến mãi”. Một chiến lược tiếp thị toàn diện, được hình thành theo nguyên tắc này, kích thích người tiêu dùng cảm nhận sản phẩm trên quan điểm lợi ích và lợi ích của nó.
Lý thuyết 4P được công bố lần đầu tiên vào năm 1960. Kể từ đó, nó vẫn phù hợp với các nhà tiếp thị. Tại nhiều thời điểm, họ đã cố gắng mở rộng và bổ sung nó. Tất cả các bài viết này chỉ là các biến thể về chủ đề tiếp thị tích hợp.
Trong khuôn khổ của chiến lược này, một sản phẩm có nghĩa là bất kỳ ưu đãi nào của công ty. Nó có thể là một sản phẩm hữu hình, dịch vụ, ý tưởng, loại hoạt động, v.v. Giá cả là số tiền hoặc giá trị khác mà công ty muốn nhận được cho sản phẩm của mình và người tiêu dùng sẵn sàng trả cho sản phẩm đó. Khái niệm "địa điểm" có một cách hiểu rộng rãi. Đây là phương thức phân phối sản phẩm, phương thức đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, dịch vụ sau bán hàng, v.v.
Khuyến mại là một tập hợp các hoạt động quảng cáo và thông tin nhằm thông báo cho đối tượng mục tiêu về giá trị của sản phẩm nhằm tạo ra nhu cầu và mong muốn mua sản phẩm. Theo lý thuyết 4P, công việc phức tạp, có hệ thống với các thành phần này là chìa khóa để kinh doanh thành công.
