Chiến lược tiếp thị là một trong những thành phần chính của một doanh nghiệp thành công. Nó phải có tính cạnh tranh, vì chỉ một chiến lược như vậy mới có thể thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của bạn. Một chiến lược tiếp thị hiệu quả cũng có tính thích ứng: bạn luôn có thể thay đổi một số chi tiết trong đó, chọn cơ chế hoạt động phù hợp nhất.
Hướng dẫn
Bước 1
Để phát triển một chiến lược tiếp thị hiệu quả, bạn phải biết rõ chất lượng của sản phẩm mà công ty bạn sản xuất hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp. Hãy nhớ rằng bạn sẽ cung cấp một sản phẩm (dịch vụ) cho những người không có ý tưởng về nó, có nghĩa là bạn phải biết mọi thứ về sản phẩm, và quan trọng nhất là lợi thế của nó so với các sản phẩm cạnh tranh. Tìm hiểu các tính năng của sản phẩm, nói chuyện với các nhà phát triển, xác định ưu điểm và nhược điểm của nó.
Bước 2
Đảm bảo quyết định đối tượng mục tiêu - vòng tròn những người mà sản phẩm của bạn được thiết kế. Ví dụ, trong ngành công nghiệp thời trang, các công ty sản xuất quần áo nam và thiết kế quần áo cho nam giới và những người trẻ tuổi gọi loại khách hàng của họ là "thanh niên của chúng tôi". Do đó, hãy xác định chân dung điển hình của người mua sản phẩm của công ty bạn: độ tuổi, giới tính, địa vị xã hội, mức thu nhập của họ. Nếu có thể, hãy cố gắng tìm hiểu thị hiếu và sở thích của khán giả, ví dụ: thực hiện một cuộc khảo sát trên Internet hoặc sử dụng giấy trên đường phố, trong quán cà phê, v.v.
Bước 3
Tìm ra đối thủ cạnh tranh của bạn là ai. Xác định càng nhiều sản phẩm càng tốt do đối thủ cạnh tranh sản xuất và thể hiện sự cạnh tranh thực sự cho sản phẩm của bạn. Cố gắng tìm ra những chiến lược tiếp thị mà họ sử dụng và cách họ ở lại thị trường. Tìm hiểu giá của đối thủ cạnh tranh, hệ thống chiết khấu mà họ áp dụng. Kiểm tra các mặt hàng khuyến mại của họ.
Bước 4
Xác định giá cơ sở cho sản phẩm của bạn. Để làm như vậy, hãy dựa vào dữ liệu của bộ phận phát triển và bộ phận bán hàng. Giá cả không chỉ phải cạnh tranh mà còn phải mang lại một mức lợi nhuận nhất định. Thiết kế một chiến dịch khuyến mại có lưu ý đến việc giảm giá và bán hàng. Với sự giúp đỡ của họ, bạn sẽ có thể thu hút một lượng đối tượng mục tiêu khá rộng, ngay cả khi bạn không có đủ kinh phí cho một chiến dịch quảng cáo chính thức.
