Đánh giá môi trường cạnh tranh là một trong những bước cần thiết khi bắt đầu một doanh nghiệp mới. Phân tích các đối thủ cạnh tranh, một doanh nhân bất giác nghiên cứu thị trường mà anh ta phải làm việc. Với sự trợ giúp của thông tin nhận được, các quyết định được đưa ra có thể thay đổi chiến lược tương lai của doanh nghiệp đang được tạo ra và có thể tìm thấy một thị trường ngách đặc biệt, không bị bỏ trống. Cái chính là có thể đánh giá đúng mức độ cạnh tranh trên thị trường.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, bạn nên xem nó như một quy luật rằng sự cạnh tranh luôn tồn tại. Ngay cả khi không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp ở giai đoạn nghiên cứu thị trường, họ có khả năng xuất hiện rất sớm sau khi bạn bắt đầu kinh doanh. Hơn nữa, luôn có những đối thủ tiềm năng đang tham gia vào các hoạt động tương tự và đã có cơ sở khách hàng lâu đời. Không có gì ngăn cản họ mở rộng phạm vi hàng hóa, công trình, dịch vụ được cung cấp đến phạm vi của bạn.
Bước 2
Một cách đảm bảo không chỉ để đánh giá mức độ cạnh tranh mà còn để học hỏi từ bên trong tất cả các khía cạnh hoạt động của đối thủ cạnh tranh là nhận được một công việc với anh ta với tư cách là một nhân viên. Tuy nhiên, việc nghiên cứu như vậy sẽ mất nhiều thời gian. Lựa chọn tốt nhất để đánh giá đối thủ cạnh tranh là nghiên cứu thực địa. Sau khi quyết định về vòng tròn của các đối thủ cạnh tranh chính, hãy đến thăm họ dưới vỏ bọc của một khách hàng tiềm năng, theo dõi giá của họ. Chọn một vài ngày (tốt và xấu) và ước tính lưu lượng truy cập của các cửa hàng (văn phòng). Nếu có thể, hãy nói chuyện với nhân viên hiện tại hoặc trước đây của họ. Ngoài ra, hãy phân tích các phương tiện quảng cáo chính mà đối thủ cạnh tranh sử dụng trong công việc của họ.
Bước 3
Sẽ rất hữu ích khi xác định và phân tích các nhà cung cấp của đối thủ cạnh tranh, liên hệ với họ và yêu cầu các điều khoản hợp tác. Một cách để xác định nhà cung cấp là yêu cầu chứng chỉ chất lượng cho sản phẩm, thường chỉ ra người nhận chứng chỉ. Trong tương lai, bạn có thể liên hệ với nhà cung cấp này thông qua trang Internet.
Bước 4
Cố gắng xác định những lợi thế độc đáo của đối thủ cạnh tranh của bạn, ví dụ, các mối quan hệ kinh doanh quan trọng, mối quan hệ gia đình với những người “phù hợp”, nguồn lực hành chính, cũng như sự hiện diện của các cơ sở thương mại và phương tiện giao thông trong khu nhà. Trong một doanh nghiệp gia đình, những người thân cận thường giữ các vị trí chịu trách nhiệm và điều này cũng ảnh hưởng đến cách thức kinh doanh mà bạn nên biết để đánh giá đầy đủ mức độ cạnh tranh.
