Tiếp thị không tốn chi phí là ước mơ của mọi doanh nhân, tuy nhiên, không phải công ty nào cũng áp dụng nó vào công việc của mình: nó đòi hỏi tư duy bên ngoài, sự sáng tạo và khả năng nhìn thấy những cơ hội mà người khác không nhìn thấy chúng. Trong bài viết này, tôi cung cấp các ví dụ về tiếp thị ngân sách thấp từ các công ty nổi tiếng thế giới đã đánh giá cao chiến lược này.
Nếu chúng ta hình dung bất kỳ doanh nghiệp nào như một tòa nhà, thì nền tảng của nó sẽ là sự kết hợp của nguồn lực vật chất, nhân sự và khách hàng, mà theo thời gian ngày càng trở nên khắt khe hơn. Nếu không thu hút được khách hàng mới và làm việc chất lượng cao với họ, thì sớm hay muộn, ngay cả việc kinh doanh thành công nhất cũng sẽ xuống dốc, vì lợi nhuận sẽ là tối thiểu. Các nhà tiếp thị đang phát triển các chiến lược mới cho phép các công ty lớn đầu tư nhỏ vào quảng cáo và quảng bá sản phẩm của họ.
Tuy nhiên, bản thân chi phí của những chiến lược này đã biến thành một con số thiên văn mà các công ty mới bắt đầu kinh doanh là không thể chi trả được. Do đó, mọi người bắt đầu tìm cách thu hút khách hàng dựa trên ngân sách tối thiểu. Nhận thức về thương hiệu có thể được coi là một phần thưởng cho chiến lược tiếp thị ngân sách thấp, do đó, cũng là một yếu tố hấp dẫn.
Tình hình thị trường hiện nay là như vậy mà sự cạnh tranh trong các lĩnh vực sản xuất, dịch vụ và bán hàng khác nhau đang gia tăng mỗi ngày. Điều này xảy ra vì một số lý do:
1. Các nhà sản xuất / cửa hàng / nhà cung cấp dịch vụ thêm ít hương vị của riêng họ vào sản phẩm, nghĩ rằng người mua sẽ cần nó.
2. Các chiến lược mới để mua hàng với chi phí mua hàng thấp hơn đang xuất hiện.
3. Cầu tạo ra cung.
Tuy nhiên, cả 3 lý do (thực tế là còn nhiều hơn thế nữa) không tính đến thực tế là khách hàng đã từng sử dụng dịch vụ hoặc mua sản phẩm, đơn giản là sẽ không còn cần đến nó nữa: xét cho cùng, có rất nhiều nhiều công ty tập trung vào “khách hàng một lần”. Và, hệ quả là, có một vấn đề là thiếu người mua. Ở điểm khởi đầu của sự phát triển, các doanh nhân nghĩ về câu hỏi: làm thế nào để phát triển doanh nghiệp của họ và tạo động lực cho thế giới lợi nhuận không đổi? Câu trả lời rất đơn giản: thu hút khách hàng mới.
Quảng cáo là yếu tố chính trong việc thu hút khách hàng mới. Nhưng, thật không may, rất ít công ty cung cấp khoản mục chi phí này, và nếu nó tồn tại, thì ngân sách là không đáng kể. Tiền quảng cáo thường đi vào các cột chi phí nguyên vật liệu, nhân viên, chi phí, v.v. Các nhà kinh doanh mới vào nghề không nghĩ đến thực tế là trong thời đại công nghệ thông tin, ngoài những lời truyền miệng nổi tiếng, một công ty vững chắc cần có một trang web được quảng bá tốt, quảng cáo trên truyền hình, các chương trình liên kết, quảng cáo trên đài phát thanh và trên Internet. Tất cả điều này tốn rất nhiều tiền, vì nó cần sự ổn định và phổ biến.
Trong một cuộc khủng hoảng, vấn đề về khách hàng là đặc biệt quan trọng, vì mọi người không muốn chi tiền cho bất cứ thứ gì, đặc biệt là vào những hàng hóa và dịch vụ khá đắt tiền. Nhưng làm thế nào để thu hút sự chú ý của người mua nếu ngân sách tối thiểu và không được báo trước?
Có một lối thoát: tiếp thị ngân sách thấp.
Tiếp thị ngân sách thấp là một chiến lược tiếp thị nhằm mục đích tăng dòng người mua tiềm năng bằng cách thu hút nguồn vốn tối thiểu.
Tại sao những người kinh doanh lại chuyển sang tiếp thị với ngân sách thấp?
Có nhiều lý do, nhưng ba lý do chính là:
1. Khoản mục chi phí quảng cáo đã tự hết hoặc hoàn toàn không kê khai;
2. Tình huống bất khả kháng buộc bạn phải thực hiện các biện pháp khẩn cấp (điều này đặc biệt liên quan đến việc lỗ hoặc giảm lợi nhuận);
3. Muốn nhiều hơn cho ít hơn.
Điểm thứ ba là mong muốn của mọi doanh nhân. Các công ty lớn tin rằng bằng cách đầu tư một khoản tiền lớn vào quảng cáo một lần và nhận được một công thức chung để thu hút khách hàng, họ sẽ luôn được người mua nhận biết và có nhu cầu trên thị trường.
Giờ đây, việc đầu tư nhiều tiền vào các chiến lược mua là không cần thiết, vì hầu hết chúng đã được nghiên cứu và trình bày như các ví dụ trong tài liệu kinh doanh, các khóa đào tạo và các lớp thạc sĩ chuyên nghiệp.
Ai được lợi từ tiếp thị ngân sách thấp?
Đây là câu hỏi phổ biến nhất mà hầu hết những người kinh doanh đều thắc mắc. Có ba loại hình doanh nghiệp: nhỏ, vừa và lớn.
Không nghi ngờ gì nữa, đối với một doanh nghiệp nhỏ, loại hình tiếp thị này là một cơ hội tuyệt vời để làm cho bạn được biết đến với một khoản đầu tư tối thiểu. Chi phí quảng cáo giảm đi đáng kể nhiều lần, và hiệu quả ngày càng cao.
Đối với các doanh nghiệp vừa, tiếp thị với ngân sách thấp là chiến lược chính để phát triển và phổ biến một sản phẩm hoặc dịch vụ. Chi phí của loại hình quảng cáo này tỷ lệ thuận với sự tăng trưởng đáng kể về lượng khách hàng và sự công nhận.
Đối với một doanh nghiệp lớn, một chiến lược tiếp thị như vậy sẽ là một trợ thủ giúp thu hút sự chú ý. Nó cũng sẽ là một động thái tuyệt vời liên quan đến những khách hàng không thể bị thuyết phục bởi quảng cáo thông thường.
Ai sử dụng tiếp thị ngân sách thấp?
Chiến lược này đã thu hút sự chú ý của tất cả các công ty hiện đại. Tuy nhiên, ai lại không quan tâm đến việc nhận được nhiều hơn và trả ít hơn? Tiếp theo, chúng ta sẽ xem xét các công ty phổ biến và đưa ra ví dụ về các chiến lược mà họ sử dụng.
1. Hàng đổi hàng. Chiến lược này bao gồm sự hợp tác của hai công ty đặc biệt lớn, dựa trên sự trao đổi và bổ sung các dòng hàng hóa và dịch vụ của nhau. Chiến lược phát triển này được nhiều công ty trong nước sử dụng, một trong số đó là Rosinter.
2. Quảng cáo cửa. Bản chất của kỹ thuật này rất đơn giản - công ty tạo ra các tài liệu in và treo chúng trên tay nắm cửa ở khu vực đặt trụ sở của công ty / công ty / doanh nghiệp. Loại hình tiếp thị ngân sách thấp này đang được yêu cầu nhiều nhất trong lĩnh vực kinh doanh nhỏ, chẳng hạn như quán cà phê giao đồ ăn đến tận nhà của bạn. Bây giờ loại chiến lược này được sử dụng bởi chuỗi nhà hàng ILPatio nổi tiếng.
3. Phân phối SMS miễn phí. Đây là một hình thức giao tiếp giữa người bán và khách hàng tiềm năng, được thực hiện bởi các cửa hàng quần áo theo chuỗi và không thuộc chuỗi. Ví dụ bao gồm các nhà bán lẻ nổi tiếng như cửa hàng quần áo Letoile, O'STIN, v.v.
4. Ứng dụng cho các đối tượng ngoài trời. Ở đây, chi phí được giới hạn chỉ bằng sơn và stencil. Trong điều kiện của một hoặc một số thành phố, quảng cáo như vậy sẽ rất hiệu quả. Đối với những người sử dụng phổ biến chiến lược tiếp thị như vậy, đây là ví dụ của Nike, hãng đã để lại logo nổi tiếng của mình và dòng chữ Chạy trên băng ghế ở tất cả các công viên trên thế giới. Ngoài nhận thức về thương hiệu, bạn cũng có thể thấy động lực khuyến khích mọi người hành động. Ở Nga, trên đường dành cho người đi bộ qua đường, bạn có thể thấy một quảng cáo về chất tẩy rửa Mr. Propper.
5. Hình dán. Chiến lược này phổ biến với cả các doanh nghiệp lớn và nhỏ. Bước vào một cửa hàng, đặc biệt là một trung tâm mua sắm khổng lồ, chúng ta bắt gặp những tấm biển trên tầng mà tên cửa hàng thường hiện diện nhất. Các cửa hàng Auchan sử dụng chiến lược này để thu hút khách hàng.
6. Danh thiếp. Mưu đồ tiếp thị này, như nhiều người có thể nghĩ, đề cập đến các sản phẩm in, nhưng không. Các nhà thiết kế hiện đại đã đưa ra danh thiếp được làm từ các vật liệu khác nhau, chẳng hạn như PVC. Trên danh thiếp như vậy, số điện thoại, trang web, cách đi và giờ mở cửa có thể được viết, nhưng nó có thể được thực hiện phù hợp với đặc điểm kỹ thuật của nơi đó. Ví dụ, công ty FLOW thực hiện một loại quảng cáo do chất liệu mềm dẻo, tương tự như một tấm thảm tập yoga.
Quảng cáo ngân sách thấp không chỉ góp phần tăng khách hàng mà còn nâng cao nhận thức về thương hiệu, cũng như khuyến khích hành động, điều này ảnh hưởng đáng kể đến dòng khách hàng đến và tăng lợi nhuận. Điều chính trong quảng cáo ngân sách thấp là thu hút người mua và kích thích họ hành động.
Trong thực tiễn tư vấn kinh doanh của tôi, quảng cáo ngân sách thấp có chuyển đổi cao nhất. Bạn có thể đạt được kết quả tương tự!
