Thông thường, sau khi trở về nhà từ cửa hàng, bạn đột nhiên nhận ra rằng bạn đã mua một thứ mà bạn hoàn toàn không cần. Chỉ vài giờ trước, bạn đã tin chắc rằng nếu không có món hàng này thì bạn không thể hạnh phúc, và bây giờ bạn không thích nó chút nào và không cần nó chút nào.
Hướng dẫn
Bước 1
Có rất nhiều kỹ thuật nghiệp vụ mà nhân viên bán hàng được dạy. Họ cố gắng tác động đến người mua theo cách để buộc anh ta mua hàng một cách tự phát dưới tác động của cảm xúc nhất thời. Đây là những cụm từ mã hóa khách đến cửa hàng và khiến họ mua những thứ hoàn toàn không cần thiết.
Bước 2
Đây là một thứ đắt tiền. Nếu bạn mua, tôi sẽ chỉ cho bạn gần hơn. Cách làm này của người bán đặt người mua vào thế hơi khó xử. Ở đây công khai tuyên bố rằng sản phẩm này dành cho giới thượng lưu và đơn giản là nó không dành cho người bình thường. Thân chủ phải khẩn trương nhảy lên niềm tự hào tự nhiên, anh ta phải bắt đầu nghĩ rằng việc sở hữu thứ này sẽ khiến anh ta tham gia vào một vòng tròn hẹp nào đó của người được bầu chọn. Người bán đang cố truyền cảm giác tội lỗi cho người mua. Nó chỉ ra rằng nếu bạn rời đi mà không mua hàng, điều đó có nghĩa là bạn đã thể hiện tất cả sự tầm thường của mình. Tốt hơn hết là không nên phản ứng với những cụm từ như vậy. Ai quan tâm những gì nhân viên bán hàng có thể nghĩ về bạn. Bạn không nợ ai cả.
Bước 3
Tôi cũng có một điều như vậy. Tôi thực sự thích cô ấy. Tôi sử dụng nó cho chính mình. Đôi khi người bán nói sự thật và anh ta thực sự có điều này, nhưng thường thì những cụm từ như vậy là một thủ thuật tâm lý tinh vi hoạt động hoàn hảo đối với những người mua không an toàn và nghi ngờ. Nó chỉ ra rằng người bán sẽ không mua một thứ xấu, đặc biệt là vì anh ta nên hiểu rõ về sản phẩm mà anh ta bán.
Bước 4
Điều này trông bạn tốt biết bao. Cô ấy ngồi trên bạn như thể được may đặc biệt để phù hợp với hình dáng của bạn. Tâng bốc có tác dụng lớn đối với những người khét tiếng và không an toàn, phụ thuộc vào ý kiến của người khác. Thật không may, nó thường xảy ra rằng, sau khi trở về nhà và thử mua một lần nữa, một người nhận thấy rằng cô ấy không ngồi trên đó như có vẻ như trong cửa hàng, dưới ánh nhìn nhiệt tình và cảm thán của một người bán hàng lành nghề.
Bước 5
Đôi ủng này bị thổi bay. Bạn chỉ cần đeo vào vài lần là chúng sẽ hết ấn. Những người có kích thước chân không chuẩn thường nghe thấy những cụm từ tương tự (38,5, 39,5, v.v.). Người bán cố gắng thuyết phục khách hàng rằng đôi giày chật mà anh ta mua chắc chắn sẽ sớm ngồi vào chân và trở nên thoải mái. Tất nhiên, phép màu có xảy ra, nhưng không phải lúc nào cũng vậy.
Bước 6
Thứ này có thể dễ dàng may, viền, làm lại, rút ngắn, làm tan, v.v … Người mua bắt đầu nghi ngờ khi thứ đó rõ ràng không phải là kích cỡ của mình. Bạn không nên phản ứng với những cụm từ như vậy, cuối cùng, bạn mua một thứ hoàn toàn mới để ngay lập tức thay đổi nó.
Bước 7
Những đôi giày, hoa tai, chuỗi hạt, vv là hoàn hảo cho chiếc váy này. Một sản phẩm hoàn toàn không cần thiết được áp đặt cho người mua, thứ mà anh ta thậm chí không định mua. Ngoài giày, bạn có thể buộc phải mang theo một chiếc túi hoàn toàn không cần thiết và đắt tiền. Trong quá trình thử nghiệm, bạn sẽ thấy rằng chúng được kết hợp hoàn hảo và đơn giản là không thể tồn tại tách biệt với nhau.
Bước 8
Chiếc váy này là chiếc cuối cùng. Không có nhiều mặt hàng này trong kho. Nó chỉ ra rằng mô hình đặc biệt này đang có nhu cầu lớn trong số người mua. Bây giờ bạn sẽ không mua nó, và theo nghĩa đen, nó sẽ không còn được bán nữa. Một nhân viên bán hàng tháo vát thậm chí có thể đi xa hơn - đưa ra một câu chuyện đầy hành động rằng một cô gái nào đó đã về nhà vì tiền, và bây giờ cô ấy phải quay lại bất cứ lúc nào và mua chiếc váy cuối cùng này. Bạn buộc phải hành động ngay lập tức. Đơn giản là không có thời gian cho những suy nghĩ dài dòng. Ngay bây giờ, một cô gái có tiền sẽ trở về nhà và chặn đường này có một không hai, thậm chí có thể nói là một điều độc nhất vô nhị.
Bước 9
Những gì bạn đang tìm kiếm không còn mặc, không được phát hành, không còn thịnh hành. Những cụm từ này được nói khi người mua thử một thứ và về nguyên tắc, anh ta thích nó, nhưng không thích một số sắc thái nhỏ. Ví dụ, các nút sai hoặc độ dài của mặt hàng. Người bán thấy rằng khách hàng chỉ còn một bước nhỏ nữa là có thể mua hàng, vì vậy anh ta đã tấn công.
