Nếu bạn đang kinh doanh, thì kỹ năng đàm phán của bạn nên ở mức tốt nhất. Xét cho cùng, tất cả các giao dịch và hợp đồng phần lớn không chỉ phụ thuộc vào loại công ty, công việc và danh tiếng của nó, mà còn phụ thuộc vào cách người đàm phán sẽ thiết lập các đối tác theo cách trò chuyện phù hợp.
Không nhất thiết phải có trình độ ngoại giao để có thể làm trung gian hòa giải trong các vụ án quan trọng. Bất cứ ai cũng có thể đạt được thành công trong các cuộc đàm phán, bạn chỉ cần, như họ nói, "trau dồi" kỹ thuật. Đối với điều này, có một số quy tắc-thủ thuật sẽ hữu ích trong mọi tình huống và với bất kỳ người đối thoại nào.
Đầu tiên, khi bắt đầu cuộc đàm phán, hãy biết chính xác mục đích bạn nên theo đuổi trong cuộc trò chuyện. Đây là một loại kim chỉ nam sẽ giúp nhà đàm phán đi đúng hướng mà anh ta đã vạch sẵn. Và nhiều đối tác cũng như khách hàng tiềm năng tỏ lòng biết ơn về một người sống có mục đích chính xác như thế nào. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là tất cả các phương tiện đều tốt. Các nhà tâm lý học cảnh báo rằng có một hạng người không thích bị áp lực. Có lẽ, tất cả chúng ta sẽ không muốn thấy mình trong một tình huống như vậy, vì vậy điều rất quan trọng là phải cảm nhận được ranh giới mà chúng ta không nên vượt qua.
Thứ hai, đừng là người theo chủ nghĩa tối đa. Phẩm chất này vốn dĩ chỉ có ở những người trẻ tuổi. Ngược lại, trong kinh doanh và tài chính, mọi thứ nên được suy nghĩ và cấu trúc rõ ràng. Tất nhiên, mọi người đều muốn đạt được mọi thứ ở đây và bây giờ, nhưng điều này không phải lúc nào cũng có thể. Trong thế giới thực, không phải mọi thứ đều xoay quanh một người. Do đó, ngày tận thế sẽ không đến nếu mục tiêu toàn cầu của bạn trong quá trình đàm phán không đạt được. Để không phải khó chịu một lần nữa, tốt hơn hết bạn nên vạch ra cái gọi là kế hoạch tối thiểu và kế hoạch tối đa ngay cả trước khi thương lượng. Nói cách khác, đây là những kết quả tối thiểu và tối đa cần đạt được trong cuộc trò chuyện.
Thứ ba, đừng quên rằng nhận thức ngự trị tối cao trong thời đại thông tin này. Sẽ không tốt nếu bạn đi đàm phán mà không biết gì về đối tác của mình. Ngay cả khi bạn có sẵn ít thông tin, hãy kết nối tất cả các nguồn. Bạn có thể học hỏi nhiều điều từ Internet, học hỏi từ đồng nghiệp, người quen và các phương tiện truyền thông. Tóm lại, hãy sử dụng tất cả các loại người cung cấp thông tin. Hãy nhớ rằng nhiều người tự hào rằng những người khác biết rất nhiều về họ. Ngoài ra, hãy cố gắng chỉ nói với người đối thoại về những phẩm chất tích cực của bản thân hoặc công ty của anh ta, nhưng hãy cẩn thận với những lời xu nịnh.
Thứ tư, hãy biến thành một nhà tâm lý học tinh tế, người biết cách tìm cách tiếp cận người khác. Mọi người cảm thấy chán nản vì một cuộc trò chuyện quá dài, vì vậy đừng kéo quá trình thương lượng ra. Bạn cũng không nên lập tức bắt tay vào công việc tại một cuộc họp. Trước khi đàm phán, hãy cố gắng thu phục người kia. Lịch sự và tử tế: hỏi đối tác của bạn đến đó bằng cách nào, có tắc đường không, chú ý xem thời tiết thay đổi đáng kể như thế nào trong những ngày gần đây.
Biết tất cả những điều tinh tế được liệt kê, bạn chắc chắn sẽ thành công trong quá trình đàm phán.
