Khởi nghiệp “de jure” không khó. Chúng tôi quyết định loại hình dịch vụ, chọn hình thức tổ chức và pháp lý, đăng ký, nhận tài liệu và con dấu - và tiếp theo là gì? Để một công ty hoạt động trên thực tế, nó cần một chương trình phát triển chiến lược.
Thương hiệu - mục tiêu hay chiến lược phát triển?
Mọi doanh nhân đều muốn công ty của mình trở thành một thương hiệu chính thức. Do đó, nhiều người bắt đầu thành lập công ty bằng cách đặt hàng tạo một cuốn sách thương hiệu và thực hiện một chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ. Một mặt, điều này là chính xác, bởi vì sẽ không ai biết về bạn nếu không có quảng cáo. Và tốt hơn là bạn nên triển khai bản sắc công ty ngay từ ngày đầu tiên làm việc với đối tác hoặc khách hàng. Mặt khác, mục tiêu tạo dựng thương hiệu sẽ không thể thực hiện được nếu các khía cạnh như khả năng cạnh tranh và làm việc với công chúng bên trong và bên ngoài của công ty không được tính đến khi xây dựng chiến lược.
Một thương hiệu là sự nổi tiếng, sự tôn trọng và nhu cầu. Đồng ý rằng, tất cả những điều này đều là những mục tiêu tốt và là phần thưởng đáng kể cho công việc đã hoàn thành. Nhưng để làm được như con đường mà các tập đoàn hàng đầu thế giới (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft, v.v.) đã đi qua, cần phải có một kế hoạch rõ ràng. Làm thế nào để bạn tạo ra nó?
Chiến lược phát triển: Ác quỷ là chi tiết
Bạn sẽ làm trong lĩnh vực kinh doanh này được bao nhiêu năm? Bạn bắt đầu từ đâu? Bạn sẽ mở rộng phạm vi dịch vụ như thế nào? Bạn sẽ đầu tư vào quỹ nào và khi nào thì bạn có kế hoạch tạo ra lợi nhuận? Bạn sẽ nhận đơn đặt hàng ở đâu, bạn sẽ bán sản phẩm của mình như thế nào?
Việc xây dựng chiến lược phát triển phải tính đến câu trả lời cho những câu hỏi này và cho một triệu người khác. Tất cả mọi thứ phải được nhìn thấy trước. Nhưng để thực hiện điều này trong những ngày đầu tiên đi làm là vô cùng khó - sau cùng, bạn vẫn chưa biết ngày mai sẽ có những “điều bất ngờ” nào dành cho mình.
Do đó, để bắt đầu, hãy lập cái gọi là kế hoạch phát triển "tổng thể". Cho biết các giai đoạn trong vòng đời của công ty bạn. Viết vào kế hoạch: mua đối tác nào, giao hàng, lưu trữ và hạch toán hàng hóa như thế nào, tuyển dụng nhân viên và dạy họ cách bán hàng như thế nào (nhân tiện, ở đây sẽ không thừa để đặt một huấn luyện viên cho người mới của bạn. nhóm), ở đâu, khi nào và mở cửa hàng đầu tiên như thế nào, lựa chọn hỗ trợ quảng cáo nào (và liệu bạn có cần một cửa hàng trực tuyến ngoài quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng) - và việc cần làm tiếp theo. Làm cho nghiên cứu thị trường trở thành một điểm riêng biệt - điều này cần được thực hiện liên tục, bởi vì các đối thủ cạnh tranh vẫn chưa ngủ, và thị trường đang trải qua những thay đổi.
Các hành động và sự kiện khác nhau sẽ trở thành những điểm quan trọng của kế hoạch. Đây có thể là những buổi thuyết trình được tổ chức cho các đối tác, nhà cung cấp và nhà đầu tư. Những ngày giảm giá, bán hàng và quà tặng có thể thu hút thêm khách hàng đến với bạn. Lập kế hoạch làm việc với nhóm của công ty bạn - nó sẽ bao gồm các cuộc họp, ngày báo cáo, đào tạo, các sự kiện của công ty.
Đặt mục tiêu thực tế cho bản thân và đặt ngày tháng và cách thức để đạt được chúng. Không ngừng tìm kiếm những cách thức mới và những lựa chọn mới để trình bày hàng hóa của bạn - hãy để công việc này trở thành một trong những điểm quan trọng nhất trong chiến lược phát triển của bạn. Cố gắng suy nghĩ về từng chi tiết và từng việc nhỏ (như cùng một loại Coca-Cola, đã thay đổi hình dạng chai nhiều lần, sản xuất đồ uống cho các nhóm đối tượng khác nhau, thử nghiệm với các chất phụ gia, v.v.). Tiến hành nghiên cứu (làm khảo sát khách hàng, phân tích kết quả bán hàng) theo lịch trình bạn đã xây dựng. Và không ngừng bổ sung chiến lược chung của bạn, đưa nó phù hợp với thông tin nhận được và kinh nghiệm tích lũy. Sau đó, sự khởi đầu kinh doanh của bạn sẽ thành công và bạn sẽ có thể phát triển thương hiệu của riêng mình!
