Bạn muốn thu hút nhiều khách hàng hơn bằng cách sử dụng chiết khấu? Không chắc chắn làm thế nào để cung cấp giảm giá một cách chính xác? Bạn có muốn có nhiều khách hàng hơn và công ty không trở nên thua lỗ không? Nếu bạn đang phải đối mặt với những câu hỏi này, thì bài viết này sẽ được bạn quan tâm.
Hướng dẫn
Bước 1
Giảm giá cho khách hàng không sớm hơn lần mua thứ hai. Nhiều doanh nghiệp chỉ giảm giá cho những khách hàng quen thuộc. Người mua phải mua ít nhất một lần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với toàn bộ chi phí và chỉ sau đó mới quyết định xem giá có tương ứng với chất lượng đã công bố hay không. Khi người mua đến với bạn lần thứ hai, họ có thể chính thức được đăng ký là khách hàng "thông thường", hoặc ít nhất là bị xóa khỏi danh sách “người mua ngẫu nhiên. Và như đã nói ở trên, có thể giảm giá cho những khách hàng quen thuộc. Họ mua sắm càng thường xuyên và càng nhiều, mức chiết khấu họ có thể nhận được càng cao.
Bước 2
Không bán sản phẩm với giá thấp hơn chi phí của bạn. Một mong muốn khá dễ hiểu là bán được sản phẩm với giá thấp hơn nhưng với số lượng lớn để thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt. Bạn có chắc chắn rằng bằng cách loại bỏ chiết khấu, bạn sẽ có thể giữ chân ít nhất một nửa số khách hàng này không? Một số lượng lớn khách hàng nên thu hút bởi chất lượng cao và giá cả hợp lý. Và chiết khấu đã là một vấn đề để thưởng cho những khách hàng đáng tin cậy, những người đã mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty, và dựa trên doanh thu đáng kể của sản phẩm.
Bước 3
Thực hiện giảm giá mọi lúc. Giảm giá là một công cụ tiếp thị điển hình, nhưng giống như bất kỳ công cụ nào khác, bạn cần biết cách sử dụng chúng. Giảm giá phải là một tính năng vĩnh viễn trong giao dịch của bạn, không phải là một sự kiện tạm thời. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng giảm giá không nên cố định. Giảm giá cho các sản phẩm khác nhau vào các thời điểm khác nhau. Giảm chúng, tăng chúng, nhưng liên tục thay đổi. Cung cấp chiết khấu cao cho một nhóm nhỏ sản phẩm và quảng cáo điều này. Ngoài ra, đôi khi bạn có thể làm những món quà nhỏ cho khách hàng thay vì giảm giá, đặc biệt là vào các ngày lễ. Điều chính là tính toán xem bạn đã vượt qua điểm hòa vốn hay chưa và đừng quên đánh giá cao khách hàng của mình, bởi vì nếu không có họ thì không doanh nghiệp nào đơn giản là không thể tồn tại.
