Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có một mục tiêu cụ thể - sản xuất và tiếp thị sản phẩm của mình. Việc bán hàng giả định phải có kiến thức kỹ lưỡng về thị trường mà nhà sản xuất thâm nhập. Giá cả không được làm người mua sợ hãi và khác biệt nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh cùng loại và tương đương về chất lượng. Đồng thời, giá cả phải chồng lên chi phí sản xuất với mức lợi nhuận kế hoạch, do đó định giá là phần quan trọng nhất của kế hoạch kinh tế.
Hướng dẫn
Bước 1
Giá của một sản phẩm có một phạm vi nhất định mà trong đó nhà sản xuất có thể thực hiện các cuộc “điều động” về giá của mình. Giới hạn dưới của giá do giá vốn xác định, giới hạn trên là cầu hiệu quả. Do đó, việc thiết lập một mức giá bán phá giá sẽ dẫn đến thua lỗ, và việc thiết lập một mức giá quá cao sẽ dẫn đến các vấn đề trong việc bán hàng hóa. Điều quan trọng là chọn phương án tốt nhất.
Bước 2
Bắt đầu tính giá cho một sản phẩm cụ thể, bạn cần thực hiện một số bước:
- thiết lập các mục tiêu và mục tiêu cho việc định giá;
- nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm của bạn trên thị trường;
- ước tính chi phí sản xuất;
- phân tích giá cả và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh;
- chọn một phương pháp định giá;
- tính giá gốc của sản phẩm;
- xem xét tất cả các yếu tố bổ sung để điều chỉnh giá;
- đặt giá cuối cùng của sản phẩm.
Bước 3
Từ ba phương pháp định giá chính, hãy chọn một phương pháp phù hợp nhất với bạn: 1. tốn kém (dựa trên tất cả các chi phí sản xuất và bán sản phẩm của bạn);
2. tập trung vào khách hàng tiềm năng;
3. Định hướng cạnh tranh.
Bước 4
Nếu bạn thích phương pháp chi phí cơ bản, trước tiên hãy tính tổng chi phí sản xuất (đây là tổng chi phí biến đổi và chi phí cố định) và cộng lợi nhuận kỳ vọng vào chúng. Số tiền thu được (số tiền tương đương với thu nhập kỳ vọng từ việc bán hàng) được chia cho số đơn vị sản lượng.
Bước 5
Khi xác định mức giá hướng đến người tiêu dùng, tiêu chí chính đối với bạn sẽ là sự đánh giá đầy đủ về tất cả các đặc tính hữu ích của sản phẩm của bạn. Bạn nên giả định một cách chính xác nhất có thể rằng lợi ích của việc sử dụng các đặc tính có lợi này của người tiêu dùng tiềm năng sẽ trở thành động cơ bền vững để họ mua sản phẩm với mức giá bạn đặt ra.
Bước 6
Nếu, khi hình thành giá cho một sản phẩm, bạn bị hướng dẫn bởi giá của các đối thủ cạnh tranh, hãy chú ý đến chất lượng của sản phẩm tương tự của họ. Nếu nó tương tự như của bạn và không vượt quá nó, giá được đặt ở mức phổ biến.
Bước 7
Nhiều chỉ số cụ thể có thể dùng làm tiêu chuẩn đánh giá để so sánh một sản phẩm. Ví dụ, chẳng hạn như:
- chức năng của sản phẩm, sự tuân thủ các thành tựu kỹ thuật mới nhất của khoa học, nhu cầu của khách hàng, xu hướng thời trang, v.v.;
- độ tin cậy;
- hiệu quả (tiêu dùng tiết kiệm khi sử dụng hàng hóa vật chất, năng lượng và các nguồn lực khác);
- công thái học (tiện lợi và dễ sử dụng);
- chất lượng thẩm mỹ của sản phẩm;
- các chỉ số môi trường;
- sự an toàn;
- độ tinh khiết và bảo vệ bằng sáng chế;
- sự tuân thủ các tiêu chuẩn, sự thống nhất;
- khả năng sản xuất của việc sửa chữa;
- khả năng vận chuyển;
- khả năng sử dụng lại và các phương pháp loại bỏ;
- dịch vụ sau bán hàng, v.v.
