Lợi nhuận của việc bán hàng xác định giá trị của phần lợi nhuận trong cơ cấu tiền thu được từ các hoạt động của công ty. Một tên khác của chỉ số này là tỷ suất sinh lợi. Sự gia tăng lợi nhuận của việc bán hàng chủ yếu là do các yếu tố như giảm giá vốn cũng như tăng giá của nó.
Nó là cần thiết
Có kỹ năng trong lĩnh vực phân tích kinh tế, báo cáo tài chính
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định các yếu tố đã góp phần làm giảm ROI của sản phẩm của bạn. Tiến hành phân tích thị trường. Kiểm tra tất cả các sản phẩm / dịch vụ tương tự do đối thủ cạnh tranh cung cấp. Do số lượng nhà sản xuất có thể khác nhau, hãy chọn những nhà sản xuất chính giữ vị trí ổn định nhất trên thị trường.
Bước 2
Nhạy bén với những thay đổi, đặc biệt là những đổi mới để sản phẩm của bạn đáp ứng các tiêu chuẩn hiện đại và phù hợp với nhu cầu. Để đạt được điều này, hãy áp dụng chính sách phân loại linh hoạt và có cơ sở để sản xuất và bán hàng hóa / dịch vụ.
Bước 3
Tiến hành phân tích hoạt động tài chính của công ty, nhờ đó bạn xác định được khoản mục chi tiêu nào có thể được giảm bớt. Nếu có thể, hãy giảm chi phí sản xuất để tăng lợi nhuận và lợi nhuận khi bán hàng. Chỉ cần ghi nhớ rằng trong trường hợp này không được giảm thu nhập từ bán hàng. Hoặc, tăng giá cho hàng hóa / dịch vụ đã bán, nếu điều này không ảnh hưởng đến số lượng người mua muốn mua hàng hóa / dịch vụ đó. Căn cứ vào tình hình thị trường hiện tại, cũng như giá cả mà các đối thủ cạnh tranh sẵn sàng đưa ra.
Bước 4
Nếu công ty tham gia vào việc phát hành một số loại hàng hóa, hãy xác định loại hàng hóa nào đang có nhu cầu nhất trên thị trường. Bằng cách tăng tỷ trọng của các sản phẩm sinh lời cao nhất trong tổng cơ cấu của các sản phẩm sẽ bán, hãy tăng khả năng sinh lời của doanh số bán hàng hóa / dịch vụ.
