Mỗi người, ít nhất một lần trong đời, phải bán một thứ gì đó: một sản phẩm hoặc một dịch vụ. Giá cả, theo định nghĩa tiếp thị, là một biểu hiện bằng tiền của giá trị của một sản phẩm. Tuy nhiên, để việc bán hàng diễn ra, cần phải chứng minh giá cả cho người mua và thuyết phục họ mua sản phẩm.
Hướng dẫn
Bước 1
Tính giá thành mà mỗi sản phẩm có. Biện pháp này được xác định dựa trên các chi tiết cụ thể của sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá thành phản ánh chi phí của người bán cho việc sản xuất, mua, bảo quản và vận chuyển sản phẩm, nó có thể cho biết khối lượng công việc và chi phí thời gian. Chi phí này cũng bao gồm chi phí chuẩn bị và khởi động sản xuất, chi phí phát triển công nghệ, lương nhân viên, các khoản khấu trừ thuế, chi phí quảng cáo và cạnh tranh.
Bước 2
Thêm lợi ích. Đó là một thực tế tự nhiên rằng không ai bán một sản phẩm với giá gốc. Mỗi người bán có lợi nhuận hoặc lợi ích trong giá vốn hàng hóa. Thông thường, để xác định phần tài chính này, giá thị trường được nghiên cứu, tức là giá của các đối thủ cạnh tranh với một sản phẩm tương tự được điều tra. Lợi thế đối với giá vốn hàng hóa cao hơn so với thị trường có thể là đặc điểm độc đáo của sản phẩm, điều kiện độc quyền, tính mới và chất lượng cao hơn.
Bước 3
Bao gồm các chỉ số bổ sung. Nên tính đến các dữ liệu biến đổi khác nhau để biện minh cho giá cả, chẳng hạn như hệ số lạm phát có thể xảy ra, hệ số độ phức tạp của công việc. Việc điều chỉnh giá theo khu vực cũng có thể ảnh hưởng đến chi phí.
Bước 4
Cần phải nhớ rằng việc mua một sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ chỉ diễn ra khi chi phí thấp hơn giá trị mà người mua sẽ nhận được khi mua sản phẩm đó. Lợi ích đó có thể là vật chất và vô hình, nhưng trong mọi trường hợp, việc mua hàng giải quyết được một số vấn đề và nhiệm vụ của khách hàng. Tài sản hữu hình có thể là tiền tiết kiệm mua được, tiền lãi nhận được từ việc sử dụng hàng hoá đó trong tương lai. Lợi ích vô hình có thể là uy tín, dễ sử dụng và an toàn. Trong mọi trường hợp, bạn có thể sao lưu biện minh giá trị cho sản phẩm có giá trị.
