Bạn đang tham gia vào việc cho thuê các trang web thương mại. Mục tiêu của bạn là mở rộng cơ sở khách hàng của mình. Để làm được điều này, bạn phải quan tâm đến những người thuê tiềm năng. Nếu nói về công ty của bạn và các dịch vụ được cung cấp trực tiếp thì khá đơn giản, thì trên giấy tờ mọi thứ phức tạp hơn nhiều. Một đề nghị thương mại là một đề nghị hợp tác hơn nữa. Thư phải có thông tin về các dịch vụ được cung cấp. Nếu bạn không muốn nó không được chú ý hoặc thậm chí bay vào rổ, hãy thực hiện nó một cách chính xác và thành thạo.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, bạn phải lập danh sách những khách thuê tiềm năng. Chuẩn bị một đề nghị thương mại riêng lẻ cho từng người trong số họ. Không cần thiết phải thay đổi toàn bộ văn bản, chỉ cần tạo ra các câu khác nhau một chút.
Bước 2
Khuyến khích khách hàng đọc hết bức thư của bạn. Để làm được điều này, bạn phải bắt đầu một cách chính xác, và quan trọng nhất là bắt đầu nó một cách chính xác. Nếu bạn đã từng gặp hoặc nói chuyện qua điện thoại về các dịch vụ cho thuê trước đây, hãy bao gồm các cụm từ sau vào những dòng đầu tiên của bức thư: “Trong cuộc trò chuyện qua điện thoại, bạn đã nói…”, “Chúng tôi thích ý tưởng của bạn…”, “Khi gặp nhau, bạn đã đề cập đến…”, v.v.
Bước 3
Cũng bao gồm số liệu thống kê hoặc kết quả nghiên cứu trong báo giá của bạn. Đó là, bạn phải tạo động lực cho người thuê bằng cách chứng minh sự thành công của người khác. Ví dụ: bạn chỉ ra cách các trang web quảng cáo đặt ở nơi này hay nơi khác ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng.
Bước 4
Trong mọi trường hợp, hãy bắt đầu một lời đề nghị thương mại bằng một câu chuyện về công ty của bạn, tiết lộ lịch sử xuất hiện của công ty - tất cả những điều này sẽ khiến người thuê tiềm năng xa lánh, bởi vì bạn chưa quan tâm đến anh ta.
Bước 5
Mô tả các dịch vụ cho thuê. Ở đây bạn phải chỉ ra mục tiêu, nhiệm vụ, thực chất, kết quả và chi phí cuối cùng. Tránh các thuật ngữ chuyên môn, khách hàng nên rõ ràng về mọi thứ, bởi vì các cụm từ "thông minh" có thể khiến người thuê xa lánh (và những người muốn tham gia vào một vấn đề khó hiểu). Đưa ra các lý lẽ sẽ thúc đẩy khách hàng tiềm năng kết thúc giao dịch với bạn. Bạn cũng có thể cung cấp tài liệu trực quan (sơ đồ, hình ảnh minh họa).
Bước 6
Mô tả chi tiết kế hoạch làm việc với công ty của bạn, nghĩa là ở đây bạn có thể nêu rõ các điều kiện, trách nhiệm, thủ tục nhận việc, v.v.
Bước 7
Trong phần cuối cùng, hãy bao gồm các cụm từ sẽ khiến khách hàng tiềm năng ký hợp đồng thuê với công ty của bạn và bạn cũng nên cho người đọc cơ hội để làm rõ bất kỳ thông tin nào với bạn. Để lại danh bạ của bạn.
