Khi cầu vượt quá cung, những người bán đơn lẻ và các công ty nhỏ trở nên dễ bị tổn thương và có nguy cơ bị trục xuất khỏi thị trường do thiếu vốn lưu động. Để ngăn chặn việc phải trả tiền cho các nhà cung cấp hàng hóa chưa bán được, cần phải đưa ra một kế hoạch bán hàng đặc biệt.
Hướng dẫn
Bước 1
Xây dựng mạng lưới khách hàng. Đây có thể là cơ sở khách hàng với các chi tiết liên hệ. Bạn sẽ có thể nhanh chóng liên hệ với tất cả những người mua tiềm năng. Họ cần biết bạn và ủng hộ những đề xuất của bạn. Đối với thông tin liên lạc có thể được sử dụng đại lý bán hàng, người quản lý làm việc trên điện thoại, hoặc bản tin e-mail. Để thu thập cơ sở dữ liệu, hãy sử dụng các sự kiện miễn phí, nơi khách hàng điền vào bảng câu hỏi để nhận thông tin quan trọng. Cảnh báo bạn rằng bạn sẽ liên lạc theo định kỳ, nhưng chỉ làm điều đó về chủ đề mà người đó quan tâm.
Bước 2
Nhận đơn đặt hàng trước của khách hàng trước khi đàm phán với nhà cung cấp. Đặt hàng trước không gắn liền với việc thanh toán tiền, nhưng điều quan trọng là người mua tương lai phải chủ động và tuyên bố ý định mua sản phẩm / dịch vụ của mình. Để nhận đơn đặt hàng trước, hãy gửi đề nghị đến cơ sở khách hàng. Đặt tất cả những người đã trả lời vào một danh sách riêng và sau đó chỉ làm việc với nó. Vì vậy, hãy lưu những người còn lại khỏi cơ sở dữ liệu từ những thư mà họ không cần. Họ sẽ không phàn nàn rằng bạn gửi quảng cáo không cần thiết và sẽ không từ chối hợp tác trong tương lai.
Bước 3
Mang sản phẩm đi bán. Thỏa thuận với nhà cung cấp để trả lại hàng không bán được. Bạn không thể đảm bảo rằng tất cả mọi người trong danh sách đặt hàng trước sẽ trả tiền mua hàng. Do đó, cần phải có thỏa thuận với nhà cung cấp. Trong quá trình đàm phán, hãy thông báo rằng bạn đang làm việc với những khách hàng thường xuyên, và hàng hóa sẽ không được cất giữ ở đâu đó trong kho: mọi thứ sẽ được quyết định trong vòng vài ngày tới.
Bước 4
Đưa ra đề nghị cụ thể cho khách hàng của bạn. Xin thông báo rằng số lượng hàng hóa có hạn và điều kiện thanh toán chỉ có thể thực hiện trong khoảng thời gian quy định. Bạn có thể thêm một số thứ nhỏ xinh vào giao dịch mua của mình để khuyến khích khách hàng đưa ra quyết định ngay lập tức. Hãy suy nghĩ về tỷ suất lợi nhuận của bạn và cung cấp cho khách hàng của bạn giao hàng, bao bì đặc biệt hoặc một món quà.
Bước 5
Trả lại các bản sao chưa bán được cho nhà cung cấp. Làm mọi thứ một cách nhanh chóng. Không làm chậm hàng trong kho.
