Để thắng thầu, điều quan trọng không chỉ là tạo ra sản phẩm tuyệt vời hoặc cung cấp dịch vụ hoàn hảo mà còn phải cập nhật tin tức trong lĩnh vực chuyên môn của công ty bạn. Điều này sẽ giúp bạn nhận thức được địa điểm và thời gian diễn ra đấu thầu, cũng như cách tốt nhất để sửa đổi hoạt động sao cho đáp ứng tất cả các yêu cầu hiện đại.
Hướng dẫn
Bước 1
Để theo kịp các sản phẩm mới trong ngành công nghiệp chuyên nghiệp mà công ty của bạn đang hoạt động, hãy ghé thăm các tiệm và triển lãm hàng năm, nơi tất cả các đổi mới được trình bày. Dưới vỏ bọc của một khách hàng, bạn giao tiếp với đại diện của các tổ chức tham gia sự kiện. Yêu cầu họ cho biết chi tiết công ty của họ làm gì, sử dụng những công nghệ gì. Bằng cách này, bạn sẽ kịp thời định hướng lại phương hướng hoạt động của chính công ty mình, để không bị quá đà trong lần đấu thầu tiếp theo.
Bước 2
Tham gia các cuộc triển lãm chuyên ngành bằng cách thuê một khu vực ở đó và xây dựng một gian hàng. Điều này sẽ giúp bạn thu hút khách hàng mới và tích trữ địa chỉ liên hệ của những người có ý định tiến hành đấu thầu. Để thu hút sự quan tâm của các đối tác tiềm năng, hãy mang đến sự kiện tất cả các mẫu sản phẩm bạn sản xuất và chuẩn bị danh mục đầu tư cho tất cả các loại dịch vụ. Ngoài ra, hãy gửi những nhân viên bán hàng hoạt động tốt nhất đến buổi biểu diễn. Họ biết cách thực hiện một cuộc trò chuyện theo cách khiến người đối thoại quan tâm đến việc mua một gói dịch vụ từ công ty của bạn.
Bước 3
Dựa trên dữ liệu thu thập được, hãy lập danh sách các công ty dự kiến sẽ tiến hành đấu thầu. Trước mỗi liên hệ, hãy chỉ ra các địa chỉ liên hệ và chính xác những gì họ có thể quan tâm với tư cách là khách hàng. Chuẩn bị một danh mục đầu tư ngắn hạn khác nhau cho mỗi tổ chức. Liên hệ được nhân cách hóa. Tốt hơn nếu bạn có thể nắm được điện thoại và địa chỉ email của tổng hoặc giám đốc thương mại, cũng như nhân viên chịu trách nhiệm trực tiếp về hồ sơ dự thầu. Gửi cho họ bản trình bày đã chuẩn bị của bạn. Nếu các đối tác tiềm năng làm quen trước với các hoạt động của công ty bạn, cơ hội thắng thầu sẽ lớn hơn.
Bước 4
Theo dõi các công ty tiến hành đấu thầu bằng cách sử dụng trang web https://www.tenderer.ru. Ngay khi bạn thấy công ty nào đó đang tìm nhà thầu, hãy gửi cho họ một danh mục đầu tư chung và gọi đến các số được chỉ định. Hẹn thảo luận về các điều khoản hợp tác trong tương lai. Hứa hẹn giảm giá cho khối lượng lớn công việc, cũng như cho hợp đồng dài hạn. Điều này sẽ giúp bạn nằm trong số các công ty thắng thầu.
