Mua là một lựa chọn cảm tính. Đừng để người mua cảm thấy nhàm chán. Nếu khách hàng chuyển từ cảm xúc sang phân tích chất lượng, giá cả, hoặc "nói chung, tại sao tôi cần cái này?", Thì bạn đã mất một người mua.
Đây là những gì chuyên gia nổi tiếng về quảng cáo hiệu quả đã nói.
Mọi người không chọn rượu whisky - họ chọn một hình ảnh.
(David Ogilvy)
Kodak bán phim, nhưng họ không quảng cáo phim. Họ quảng cáo bộ nhớ.
(Theodore Levitt, Chuyên gia quản lý người Mỹ)
Bán không phải giày, mà là đôi chân đẹp.
(Tiến sĩ Diechner, Chuyên gia Quảng cáo Hoa Kỳ)
Quảng cáo trên TV:
Bạn có 30 giây quảng cáo. Nếu bạn thu hút sự chú ý của người xem từ khung hình đầu tiên, rất có thể anh ta sẽ theo dõi cốt truyện cho đến cuối. Khi quảng cáo bình chữa cháy, hãy bắt đầu bằng ngọn lửa.
(David Ogilvy)
Bán giải pháp, không chỉ sản phẩm.
(Klaus Leisinger, quản lý người Mỹ)
Quảng cáo không phải là một dịch vụ, mà là một khóa học thông tin.
Ví dụ: một tiệm giặt khô có thể cung cấp “9 Hướng dẫn Thực hành về Chăm sóc Bộ đồ D&G” - và cung cấp thông tin này để đổi lấy địa chỉ liên hệ của khách hàng tiềm năng. Thông tin càng cụ thể thì càng đáng tin cậy. Sau đó, bạn sẽ là công ty duy nhất ở bên cạnh khách hàng vào thời điểm quan trọng khi bộ đồ của họ cần được giặt sạch.
Con gái yêu triệu phú.
Nhà văn trẻ Gosha Kavrigin đã viết một cuốn sách. Đã phát hành nó với số lượng phát hành là 100 nghìn bản. Trông - không ai mua. Tôi quyết định quảng cáo trên báo: "Một triệu phú trẻ đẹp trai muốn gặp một cô gái trông giống như nữ chính trong cuốn sách của G. Kavrigin." Ngày hôm sau, toàn bộ ấn bản đã được bán hết …
(Theo chiều sâu của internet)
