Đồng ý: ngày nay thị trường của chúng ta tràn ngập hàng hóa cho mọi sở thích và ngân sách. Có thể khẳng định một cách an toàn rằng cung chiếm ưu thế hơn cầu, và tình huống này mang lại cho người tiêu dùng cơ hội lựa chọn to lớn. Đối với người bán, vấn đề bán hàng trở nên trầm trọng hơn. Làm thế nào để bán thành công một sản phẩm trong một môi trường cạnh tranh khó khăn?
Hướng dẫn
Bước 1
Thành công trên thị trường đảm bảo xác định chính xác nhu cầu dung môi của những người mua tiềm năng. Họ muốn làm gì? Bao nhiêu? Nhu cầu ngày càng tăng là gì? Hàng ở đâu sẽ bán nhanh hơn? Quảng cáo có thẩm quyền sẽ thúc đẩy bạn đến mức nào để thúc đẩy doanh số bán hàng? Điều gì nên thu hút người tiêu dùng hơn: chất lượng của chính sản phẩm hay chất lượng của dịch vụ? Người bán phải trả lời rõ ràng cho những câu hỏi này. Không thể bán hàng thành công nếu không kích thích họ bằng các chương trình khuyến mãi bổ sung. Chúng bao gồm chiết khấu, quyền lợi, đảm bảo cho người tiêu dùng.
Bước 2
Có rất nhiều yếu tố kích thích này. Chiết khấu thương mại bao gồm các hình thức sau: đối với mua bán buôn; cho lần mua hàng đầu tiên liên quan đến một số sự kiện, ngày tháng; cho nhận; để bán trước một ngày cố định; để mua hàng có đính kèm phiếu giảm giá được cắt từ ấn phẩm quảng cáo hoặc tờ rơi đặc biệt. Bạn có thể đưa ra mức giá thấp hơn khi bán hàng tại triển lãm chuyên ngành, ví dụ: khi bán theo "con số may mắn" cho mỗi khách hàng thứ 30.
Bước 3
Giảm giá có thể được thực hiện cho các dịch vụ tại quầy: cung cấp địa chỉ của các khách hàng tiềm năng khác; đề xuất hiệu quả, mang tính xây dựng để tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp thương mại của bạn; để đặt quảng cáo của bạn trên công ty của người mua, v.v.
Bước 4
Bạn có thể giảm giá hàng hóa cho một số loại khách hàng nhất định: trẻ em, các tổ chức giáo dục, tôn giáo, y tế, môi trường, từ thiện. Thành viên của một số tổ chức công cộng, hiệp hội, nghiệp đoàn có thể được xác định trong vòng người thụ hưởng; chuyên viên trong các lĩnh vực cụ thể; những người có tên xuất hiện trong tên doanh nghiệp của bạn (ví dụ: Victoria).
Bước 5
Các đảm bảo bổ sung cho khách hàng (ví dụ: lời hứa sẽ trả lại hàng cho anh ta nếu anh ta thấy hàng giống nhau, nhưng rẻ hơn của bạn) sẽ giúp đưa ra quyết định mua hàng. Ngày càng có nhiều người bán sử dụng kỹ thuật này: họ cho người mua cơ hội “thử” hoặc kiểm tra sản phẩm miễn phí (hoặc với một khoản phí nhỏ). Ví dụ: kiểm tra thực tế một số nghề mộc, thợ khóa, thiết bị làm vườn.
