Quy mô thị trường là một điều cần thiết cung cấp cho ban quản lý một đánh giá khách quan về tình hình thị trường. Nó cho phép bạn nhìn thấy cơ hội phát triển kinh doanh, xác định vị trí trong số các đối thủ cạnh tranh, chọn lĩnh vực hoạt động mới, lập kế hoạch khối lượng sản xuất.
Hướng dẫn
Bước 1
Xin lưu ý rằng không có cách tiếp cận duy nhất phù hợp với tất cả để xác định kích thước thị trường. Ngoài ra, quy mô (khối lượng) và dung lượng thị trường thường bị nhầm lẫn. Dung lượng thị trường là khối lượng bán hàng tối đa mà tất cả các doanh nghiệp có thể đạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Quy mô thị trường là doanh số bán hàng thực tế của một sản phẩm trên một thị trường nhất định trong một thời kỳ nhất định.
Bước 2
Bạn có thể xác định quy mô thị trường cho toàn bộ quốc gia hoặc khu vực dựa trên đặc điểm cấu trúc. Trong trường hợp này, phải tính đến các chỉ tiêu sau: sản lượng sản phẩm, lượng hàng hóa xuất nhập khẩu, số dư trong kho. Việc tính toán được thực hiện trên cơ sở số liệu của cơ quan thống kê nhà nước. Một nhà tiếp thị có kỹ năng phân tích cao có thể ước tính quy mô thị trường theo cách này.
Bước 3
Sử dụng phương pháp dựa trên sản xuất để ước tính quy mô thị trường. Nó cũng yêu cầu số liệu thống kê, nhưng chính xác hơn nhiều, đặc biệt nếu thị trường tương đối minh bạch, ít người tham gia và xuất khẩu và nhập khẩu dễ xác định. Ở nước ta, những thị trường đó bao gồm thị trường nguyên vật liệu, ô tô, xây dựng cơ bản.
Bước 4
Bạn có thể xác định quy mô của thị trường theo khối lượng tiêu thụ. Tuy nhiên, điều này có phần khó hơn so với việc đánh giá thị trường từ phía sản xuất. Không có đủ số liệu thống kê cho điều này, vì vậy hãy sử dụng các nghiên cứu tiếp thị khác nhau. Đây có thể là khảo sát qua điện thoại, ý kiến chuyên gia, phỏng vấn cá nhân. Thông thường, phương pháp này được sử dụng để xác định quy mô thị trường thực phẩm, mỹ phẩm, thuốc lá.
Bước 5
Bạn cũng có thể ước tính quy mô của thị trường theo khối lượng bán, sử dụng kiểm toán bán lẻ, khảo sát các công ty bán buôn hoặc đánh giá của chuyên gia. Đánh giá bán lẻ dựa trên thực tế là sản phẩm chỉ được bán thông qua mạng lưới bán lẻ (cửa hàng, siêu thị, ki-ốt, v.v.). Việc xác định quy mô thị trường được thực hiện bằng cách tổng hợp tất cả các sản lượng tiêu thụ ở tất cả các cửa hàng. Khi phỏng vấn những người bán buôn, hãy tìm hiểu khối lượng và tần suất mua hàng, sở thích về chủng loại và nhãn hiệu sản phẩm, v.v. Bạn có thể ước tính doanh số bán trên thị trường nếu tính đến kết luận của các chuyên gia. Các chuyên gia, theo quy định, là người đứng đầu các dịch vụ thương mại, đại diện của các hiệp hội nghề nghiệp, nhà báo, nhà phân tích.
