Trong điều kiện thị trường cạnh tranh, các công ty thực sự buộc phải chiến đấu vì khách hàng của mình. Giá trị thị trường của một sản phẩm là một trong những công cụ của cuộc đấu tranh này; nó là mức giá có thể xảy ra nhất mà tại đó sản phẩm sẽ được bán trên thị trường. Sự thành công của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và theo đó, lợi nhuận của doanh nghiệp phụ thuộc vào việc tính toán hợp lý giá trị này.
Hướng dẫn
Bước 1
Có hai bên tham gia vào việc xác lập giá trị thị trường: người mua và người bán. Một công ty bán một sản phẩm trên thị trường cố gắng thiết lập một chi phí có thể bao gồm tất cả các chi phí mua nguyên liệu thô và sản xuất sản phẩm, bán chúng, và ngoài ra, mang lại lợi nhuận ròng. Như vậy, giá trị thị trường của hàng hóa đối với người bán không thể thấp hơn giá vốn của nó, nếu không công ty sẽ kinh doanh thua lỗ.
Bước 2
Tất nhiên, người mua cũng tham gia vào việc hình thành giá trị thị trường, vì chính anh ta là người tạo ra nhu cầu đối với một sản phẩm cụ thể. Tuy nhiên, tỷ lệ cung và cầu trong trường hợp này là một trong những yếu tố quyết định. Người tiêu dùng sản phẩm có ý tưởng về giá thị trường hiện tại của một sản phẩm tương tự của các nhà sản xuất khác và đưa ra quyết định mua hàng dựa trên khả năng tài chính, nhu cầu của bản thân và tất nhiên là chất lượng của sản phẩm.
Bước 3
Lợi ích của người sản xuất và người tiêu dùng sẽ được thoả mãn nếu giá trị thị trường của sản phẩm vượt quá giá thành của nó bằng lượng vốn trí tuệ của người sản xuất gắn vào sản phẩm. Vị trí cân bằng về lợi ích của người bán và người mua được gọi là trạng thái cân bằng thị trường. Lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ là một phần đánh dấu thêm vào sản phẩm, lợi nhuận này được xác định tùy thuộc vào mức thu nhập kỳ vọng trên một đơn vị sản phẩm.
Bước 4
Giá vốn bao gồm toàn bộ chi phí sản xuất của doanh nghiệp và bao gồm chi phí mua nguyên vật liệu và thiết bị, chi phí nhân công và chi phí quảng cáo. Khái niệm này được sử dụng rộng rãi trong lý thuyết kinh tế. Vốn tri thức của nhà sản xuất được xác định trên cơ sở phân tích quá trình sản xuất, từ việc phát triển ý tưởng đến thực hiện nó trong một đơn vị sản xuất vật chất.
Bước 5
Việc phát triển ý tưởng là một thành phần sáng tạo và được thực hiện bởi nhân viên của một số bộ phận, bao gồm cả bộ phận tiếp thị, bộ phận tương tác chặt chẽ với người tiêu dùng thông qua nghiên cứu và khảo sát thị trường. Sau đó, dựa trên ý tưởng cuối cùng, một giải pháp kỹ thuật được phát triển, có thể là tạo ra một kiểu dáng công nghiệp độc quyền, yêu cầu bằng sáng chế.
Bước 6
Dựa trên kết quả thử nghiệm của các nguyên mẫu, các chi tiết của đơn vị sản xuất trong tương lai, diện mạo được xác định và quá trình sửa đổi đang diễn ra. Sau đó bắt đầu sản xuất hàng loạt sản phẩm.
Bước 7
Theo quy luật, vốn tri thức được gắn vào giá thành của một sản phẩm độc nhất không có sản phẩm tương tự trên thị trường. Trong trường hợp này, công ty có quyền tự định giá vì mức độ cạnh tranh gần bằng không. Nếu sản phẩm không phải là duy nhất, bạn nên tiếp cận một cách hợp lý sự hình thành của lợi nhuận, lợi nhuận trong tương lai phụ thuộc vào nó.
Bước 8
Có ba phương pháp để tính giá trị thị trường của sản phẩm: chi phí, thị trường (so sánh) và lợi nhuận. Phương pháp giá thành dựa trên nguyên tắc “chi phí sản xuất cộng với lợi nhuận”. Giá cả của hàng hoá được xác định theo phương pháp này đã nhận được sự chỉ định của giá tập trung vào chi phí.
Bước 9
Phương pháp so sánh liên quan đến việc tìm kiếm thị trường cho các sản phẩm từ các nhà sản xuất khác tương tự như sản phẩm được đề xuất. So sánh giá cả diễn ra, nhưng phương pháp này chỉ phù hợp nếu nhân viên của công ty tiếp cận được thông tin về giá cả của các giao dịch thương mại của các nhà sản xuất khác.
Bước 10
Phương pháp thu nhập liên quan đến việc dự báo thu nhập kỳ vọng và kết hợp chúng vào việc hình thành giá trị thị trường của sản phẩm. Ưu điểm của phương pháp này là nhằm mục đích tạo ra lợi nhuận ròng nhiều hơn, trong khi ứng dụng của nó có liên quan chặt chẽ đến hai phương pháp còn lại.
