Giảm giá là một trong những công cụ để kích thích khách hàng mua sản phẩm. Thông thường, chúng được tạo ra bởi các thương hiệu lớn nhằm chinh phục nhiều đối tượng người tiêu dùng nhất có thể, "quen" với việc họ mặc quần áo, tiêu dùng mỹ phẩm, v.v. Việc tính toán chiết khấu là một phần của chiến lược phân biệt giá.
Hướng dẫn
Bước 1
Chiến lược này liên quan đến việc thay đổi mức giá cho các nhóm người tiêu dùng khác nhau, các khu vực khác nhau, cũng như điều chỉnh các biến động theo mùa trong năm. Tính toán chiết khấu nên được thực hiện từ cơ sở. Giá thu được bằng phương pháp định giá được lấy cho nó. Sau đó, số lượng các khoản phụ cấp hoặc chiết khấu được tính toán.
Bước 2
Đối với khách hàng, chiết khấu có thể được phân biệt bởi tần suất sử dụng dịch vụ của công ty hoặc sản phẩm của công ty, theo khối lượng mua hàng cũng như phương thức thanh toán. Việc tạo ra một hệ thống giảm giá chỉ có ý nghĩa nếu người mua thực sự gặp khó khăn.
Bước 3
Để tính chiết khấu, bạn cần tính toán xem sự kiện này sẽ mang lại hiệu quả như thế nào cho công ty. Các phương pháp tính toán hiệu quả cũng phụ thuộc vào loại chiết khấu: chiết khấu cho khối lượng mua một lần hoặc khối lượng tích lũy, chiết khấu theo mùa hoặc chiết khấu theo tốc độ thanh toán. Giảm giá không nên là một tệ nạn không thể tránh khỏi đối với một doanh nghiệp, nó phải dẫn đến tăng lợi nhuận, hoặc ít nhất là để bảo toàn lợi nhuận.
Bước 4
Chiết khấu theo khối lượng là chiết khấu lũy tiến. Để tính toán nó, họ được hướng dẫn bởi nguyên tắc sau: lợi nhuận từ việc bán một khối lượng lớn với mức chiết khấu không được nhỏ hơn với khối lượng nhỏ ở mức giá cũ.
Bước 5
Để phát triển quy mô chiết khấu, bạn cần tính toán lượng hàng bán ban đầu để từ đó có thể thực hiện chiết khấu, tính toán số tiền ký quỹ cho tất cả các mức quy mô mà công ty dự kiến nhận.
Bước 6
Tỷ lệ chiết khấu thanh toán được áp dụng khi hợp đồng được ký kết. Khách hàng thanh toán sản phẩm càng sớm thì càng được giảm giá. Ở đây, khi tính chiết khấu, bạn nên tiến hành từ những lợi ích mà bạn sẽ nhận được bằng cách nhận tiền trước đó. Đó có thể là lãi suất ngân hàng, lạm phát, đóng băng tài sản, v.v. Tức là hợp đồng quy định những điều kiện có lợi cho người bán và vì điều này mà người mua cũng có lợi.
Bước 7
Giảm giá theo mùa phân phối lại nhu cầu. Để tính toán chúng, hãy xem xét các chi phí chuyển đổi khi chuyển sang sản phẩm mới, thời gian ngừng hoạt động bắt buộc ngoài mùa, chi phí thuê thêm nhân sự trong mùa cao điểm. Các khoản chiết khấu cho việc xử lý hàng hóa được tính dựa trên chi phí có thể có của việc bảo quản sản phẩm, cũng như khả năng hư hỏng của sản phẩm, v.v.
