Chỉ tiêu khả năng sinh lời phản ánh hiệu quả của doanh nghiệp. Nó phải được tính toán trước khi đưa ra quyết định mở một cửa hàng quần áo, và liên tục phân tích các động lực sinh lời của các chủ cửa hàng đã hoạt động.
Tính toán lợi nhuận của một cửa hàng quần áo
Chỉ số quan trọng về hoạt động của bất kỳ cửa hàng nào là lợi nhuận trên doanh thu. Nó được tính theo tỷ lệ phần trăm là tỷ lệ lợi nhuận ròng trên doanh thu. Như vậy, chỉ tiêu này cho thấy rõ ràng phần nào của tiền thu được vào việc hình thành lợi nhuận.
Khá dễ dàng để tính toán doanh thu - nó là tổng của tất cả các khoản thu từ khách hàng dưới dạng tiền mặt và không tính tiền mặt, không bao gồm chi phí mua quần áo. Trong khi thu nhập ròng không bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến việc điều hành một doanh nghiệp. Đối với một cửa hàng quần áo, chúng thường là tiền thuê, tiền lương của nhân viên bán hàng, tiền thuế, v.v.
Nhiều doanh nhân nhầm lẫn giữa các khái niệm về lợi nhuận và đánh dấu. Trong khi đó, chúng có những điểm khác biệt cơ bản. Ví dụ, một cửa hàng mua áo phông với giá 100 rúp và bán chúng với giá 150 rúp, 20 áo phông đã được bán mỗi tháng. Theo đó, mức đánh dấu cho sản phẩm là 50 rúp. Trong khi đó, nếu tổng tiền lương của người bán và tiền thuê mặt bằng lên tới hơn 3000 rúp, thì lợi nhuận từ việc bán hàng là âm.
Nên phân tích khả năng sinh lời khi bán hàng riêng cho từng nhóm sản phẩm. Các tiêu chí lựa chọn của họ có thể rất đa dạng. Ví dụ, trong các cửa hàng đa thương hiệu, bạn có thể phân tích khả năng sinh lời từ việc bán hàng cho từng thương hiệu. Hoặc tính toán riêng lợi nhuận từ việc bán các loại hàng hóa khác nhau - áo phông, váy, phụ kiện hoặc quần áo nam và nữ. Cách tiếp cận này cho phép bạn xác định các lĩnh vực không sinh lời và có lợi nhất và thực hiện các điều chỉnh đối với loại hình đó.
Lợi nhuận trên doanh thu có thể được tính không chỉ dựa trên hoạt động hiện tại của cửa hàng mà còn dựa trên các dự đoán giả định về việc mở một cửa hàng mới. Điều này cho phép bạn dự đoán hiệu suất dự kiến từ việc mở cửa hàng. Ngoài ra, khi đánh giá việc mở các cửa hàng mới, chỉ tiêu về lợi tức đầu tư (tỷ lệ lợi nhuận ròng trên tổng chi phí) được phân tích.
Các cách để tăng ROI của cửa hàng của bạn
Cần lưu ý rằng lợi tức bán hàng có thể có cả giá trị tích cực và tiêu cực. Nếu chỉ tiêu này có xu hướng về 0 hoặc đi vào âm, ban lãnh đạo cửa hàng quần áo cần khẩn trương có những biện pháp và làm việc để tăng lợi nhuận bán hàng. Thông thường, lợi nhuận thấp cho thấy một chiến lược định giá được lựa chọn không chính xác.
Nếu giá trong cửa hàng không thể tăng, bởi vì điều này sẽ làm cho cửa hàng không có khả năng cạnh tranh với những cửa hàng khác, điều đáng giá là phải chuyển sang cơ cấu chi phí và xem xét các thành phần chính của nó. Nếu tiết lộ rằng các chi phí chính liên quan đến tiền lương, thì có thể nên tối ưu hóa số lượng người bán. Có thể đáng để chuyển đến một địa điểm khác với giá thuê thấp hơn.
Bạn cũng có thể cố gắng nhận được các giao dịch tốt hơn từ các nhà cung cấp quần áo hoặc làm việc trên các mặt hàng. Ví dụ: bao gồm việc bắt đầu bán các sản phẩm có liên quan với mức đánh dấu cao hơn. Ví dụ, chúng bao gồm nhiều loại phụ kiện (túi xách, kính râm) và đồ trang sức.
