Kinh doanh quần áo là một trong những loại hình kinh doanh đáng tin cậy nhất, ngay cả trong thời kỳ nhu cầu tiêu dùng giảm do khủng hoảng kinh tế gây ra. Rốt cuộc, mọi người phải mặc một cái gì đó mọi lúc. Không có gì đáng ngạc nhiên khi nhiều doanh nhân tham vọng, quyết định bắt đầu kinh doanh của riêng mình, cố gắng bán quần áo. Nhưng ở đây, cũng có sự khôn khéo, cạm bẫy. Để sản phẩm không bị ế, hợp nhu cầu, sinh lời, người kinh doanh quần áo nên tuân theo những quy tắc đơn giản nhưng bắt buộc.
Hướng dẫn
Bước 1
Ngay lập tức xác định rõ đối tượng mục tiêu, tức là thông qua loại người mua nào mà bạn dự định sẽ nhận được lợi nhuận chính. Dựa trên điều này, hãy chọn phạm vi quần áo được cung cấp.
Bước 2
Hãy đặt ra quy tắc để bán quần áo với giá mà chắc chắn sẽ có lợi cho phần lớn khách hàng của bạn. Khám phá phạm vi và giá cả ở các cửa hàng khác gần cửa hàng của bạn. Cố gắng giữ cho các sản phẩm tương tự rẻ hơn một chút. Khi đó, sự sụt giảm lợi nhuận ban đầu sẽ được bù đắp nhiều hơn bằng doanh thu bán hàng tăng lên.
Bước 3
Sau khi tính toán tất cả các chi phí cần thiết (tiền thuê mặt bằng, tiền lương của nhân viên, v.v.), hãy tính vào chi phí quần áo một tỷ suất lợi nhuận tương đối nhỏ. Hãy nhớ rằng, nhiệm vụ chính của bạn trong giai đoạn này là thu hút người mua bằng mọi cách có thể.
Bước 4
Chọn trang phục bình thường với mức giá vừa phải. Trước hết, đó là quần tây, quần jean, com-lê, áo sơ mi, váy đầm, áo cánh. Một sản phẩm như vậy sẽ luôn luôn có nhu cầu. Gần đến mùa hè, bạn có thể bổ sung cho đủ loại bằng áo gió nhẹ, áo phông, quần short.
Bước 5
Đặc biệt chú ý đến việc lựa chọn nhà cung cấp quần áo. Hãy dành thời gian và công sức để nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường của các nhà sản xuất và đại lý. Nhiệm vụ chính của bạn là tìm ra các điều kiện tối ưu để hợp tác với nhà cung cấp, thương lượng trước các câu hỏi về chiết khấu bán buôn, thời gian giao hàng, các khiếu nại có thể xảy ra, v.v.
Bước 6
Việc một nhà kinh doanh phấn đấu mua sỉ quần áo với giá rẻ nhất có thể là điều hoàn toàn tự nhiên để thu được lợi nhuận lớn khi bán hàng. Nhưng tuy nhiên, hãy nhớ câu tục ngữ khôn ngoan: "kẻ keo kiệt trả giá gấp đôi". Nếu quần áo được trưng bày trong cửa hàng của bạn có chất lượng hoàn toàn thấp, bạn sẽ chỉ khiến khách hàng sợ hãi mà thôi.
Bước 7
Một doanh nhân mới vào nghề không nên kinh doanh những mẫu quần áo đắt tiền, độc quyền. Ngay cả trong thời kỳ thịnh vượng, một sản phẩm như vậy không phải lúc nào cũng bán hết nhanh chóng.
Bước 8
Sau khi cửa hàng bắt đầu hoạt động, bạn nên sử dụng chương trình khuyến mãi. Ví dụ: một khách hàng mua quần áo vượt quá mức tối thiểu nhất định sẽ nhận được một phiếu giảm giá cho phép họ giảm giá cho những lần mua tiếp theo.
