Để thiết lập nhiều quan hệ đối tác nhất có thể, cần phải thường xuyên tham gia các triển lãm, hội nghị và các sự kiện tương tự khác. Những nơi này phù hợp nhất cho việc giới thiệu công ty, các dịch vụ của công ty, cũng như tìm kiếm khách hàng và đối tác mới. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng điều bạn có thể làm là được ghi nhớ bởi một đối tác tiềm năng. Và đó là lý do tại sao mục tiêu của bạn là được ghi nhớ từ khía cạnh tốt.
Hướng dẫn
Bước 1
Bắt đầu bằng cách giới thiệu bản thân với tên của công ty và mô tả ngắn gọn các hoạt động của nó. Tốt nhất là nếu toàn bộ mô tả thực sự chỉ bao gồm một vài từ, ví dụ: "Horns and Hooves LLC. Gạc, móng guốc của hươu và nai." Nhiệm vụ của bạn là tạo ra sự giao tiếp thoải mái, gây hứng thú cho người đối thoại, nhưng làm điều này một cách mù quáng là có vấn đề.
Bước 2
Đưa sàn cho người đối thoại. Hỏi anh ta càng nhiều càng tốt về công ty. Đặc biệt chú ý đến những hàng hóa và dịch vụ mà công ty của anh ấy cần ở đây và bây giờ, lưu ý đến cả những triển vọng mà anh ấy sẽ chỉ ra cho bạn và những khách hàng mà anh ấy có thể không nhìn thấy.
Bước 3
Chỉ bắt đầu giới thiệu công ty của bạn sau khi bạn tìm ra chính xác những gì họ đang tìm kiếm. Hãy cho chúng tôi biết ngắn gọn về những gì và ai bạn sản xuất, cho chúng tôi biết về các dự án nổi tiếng và khách hàng lớn, nếu không có, sau đó chỉ sử dụng mô tả về những dịch vụ mà anh ta có thể quan tâm. Trong mọi trường hợp không bán dịch vụ - anh ta phải tự mình đưa ra kết luận về tính hữu ích của chúng.
Bước 4
Kèm theo bài thuyết trình với tài liệu phát tay bạn mang theo để rõ ràng hơn. Sử dụng nó để minh họa các hoạt động của bạn và làm cho đối tác tiềm năng của bạn hiểu rõ ràng hơn về tổ chức của bạn chính xác là gì. Hoàn thành việc làm quen bằng trao đổi danh thiếp và thỏa thuận gọi điện thoại càng sớm càng tốt.
