Kim ngạch thương mại là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng đặc trưng cho khâu cuối cùng của chu kỳ sản xuất. Nó bao gồm việc bán hàng hóa, tức là trong lưu thông của chúng dưới hình thức tiền tệ. Việc tìm ra khối lượng doanh thu không chỉ được yêu cầu để tính toán lợi nhuận mà còn để phân tích chi tiết về sự tương ứng của kết quả với chiến lược đã phát triển.
Hướng dẫn
Bước 1
Mục tiêu của bất kỳ công ty thương mại nào là tối đa hóa lợi nhuận từ việc bán hàng hóa. Quy luật thị trường khuyến khích các nhà sản xuất thực hiện nhiều biện pháp khác nhau để tăng doanh số, bao gồm phân tích tình hình thị trường hiện tại, nhu cầu của người tiêu dùng, xây dựng kế hoạch sản xuất mới và nghiên cứu động thái của các chỉ số khác nhau.
Bước 2
Chỉ số quan trọng nhất về sự tăng trưởng hoặc giảm sút của lợi nhuận là khối lượng thương mại. Như tên cho thấy, thuật ngữ này có nghĩa là trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ thực sự lấy tiền. Doanh thu là giá trị tổng hợp của toàn bộ lô sản phẩm đã bán. Đây là kết quả bằng tiền của quá trình chuyển đổi từ giai đoạn sản xuất sang giai đoạn tiêu dùng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Bước 3
Chính những nhu cầu này được nghiên cứu khi dự báo các chiến lược trong tương lai. Một doanh nhân phải tính đến nhiều yếu tố để tăng khối lượng giao dịch. Đây chủ yếu là nhu cầu, phụ thuộc vào mùa trong năm, địa điểm, thời trang, thu nhập trung bình của nhóm người mua tương ứng, v.v.
Bước 4
Phân biệt doanh số bán lẻ, quy mô nhỏ, bán buôn phù hợp với loại hình doanh nghiệp. Giá trị này được tính trong một khoảng thời gian nhất định: ngày, tháng, quý và năm. Công thức tính toán khá đơn giản: T = Σpi • qi, trong đó pi - giá cả hàng hóa, qi - số lượng của chúng.
Bước 5
Cơ cấu doanh thu của từng doanh nghiệp là khác nhau. Có thể có nhiều loại sản phẩm, đôi khi lên đến hàng trăm mặt hàng, do đó, để tính toán chính xác, trước tiên bạn phải tính tích các đặc điểm của từng loại sản phẩm đó, sau đó tổng hợp lại.
Bước 6
Ví dụ, một công ty sản xuất đồ dùng văn phòng: kẹp giấy, giấy, bút, bút chì, thước kẻ, v.v. Sau đó, để tìm khối lượng giao dịch, bạn cần thêm cho tất cả các loại sản phẩm: T = (p_skr • q_skr + p_boom • q_boom +…).
Bước 7
Phân tích động thái của doanh thu bao gồm việc so sánh các chỉ tiêu cho hai thời kỳ: hiện tại và cơ sở. Trong trường hợp này, chỉ số về khối lượng giao dịch cần được xác định, chỉ số này là chung và vật lý. Đầu tiên được tìm thấy từ tỷ lệ giữa số liệu của thời kỳ hiện tại và thời kỳ gốc và đặc trưng cho sự thay đổi của giá trị hàng hóa: I® = Σp1 • q1 / Σp0 • q0.
Bước 8
Chỉ số về khối lượng vật chất của thương mại cho biết động lực của nó bị ảnh hưởng như thế nào bởi sự tăng trưởng hoặc suy giảm của số lượng hàng hóa. Chỉ giá của thời kỳ gốc mới xuất hiện trong công thức này: Iph = Σp0 • q1 / Σp0 • q0.
