Quảng cáo trên Internet mới xuất hiện cách đây không lâu, trái ngược với truyền hình và radio. Và mặc dù bạn phải sử dụng các công cụ tương tự như khi bán video, nhưng có một số đặc thù của giao dịch biểu ngữ trong không gian mạng.
Hướng dẫn
Bước 1
Bước đầu tiên là tạo cơ sở khách hàng. Để làm điều này, hãy giám sát các trang web cạnh tranh. Viết ra số điện thoại của tất cả các công ty quảng cáo ở đó.
Bước 2
Tìm hiểu chi phí trung bình của các biểu ngữ trên các trang web này. Điều này có thể được thực hiện bằng cách liên hệ với bộ phận bán hàng dưới vỏ bọc của một khách hàng. Để lại địa chỉ e-mail cá nhân và điện thoại di động của bạn để liên lạc. Yêu cầu một bản trình bày mở rộng chứa dữ liệu không chỉ về giá biểu ngữ mà còn về phạm vi tiếp cận khán giả. Điều này sẽ giúp bạn phát triển các điều khoản thuận lợi để thu hút các nhà quảng cáo.
Bước 3
Tạo bản trình bày đẹp của riêng bạn và khuyến mại riêng lẻ trên các tờ A4. Cố gắng không để các tệp cồng kềnh, nếu không quá trình chuyển sẽ gặp vấn đề. In nhiều bản sao trên máy in màu và đặt chúng trong các thư mục tập tin. Các tài liệu quảng cáo này sẽ giúp bạn trình bày chính xác sản phẩm của mình tại cuộc họp với các nhà quảng cáo.
Bước 4
Cân nhắc và kết hợp các lợi thế cạnh tranh vào bài thuyết trình của bạn. Phát triển các chương trình thưởng và chiết khấu cho những vị trí đầu tiên. Bán tĩnh lần đầu tiên với giá động. Hứa hẹn các chương trình khuyến mãi và đề cập bài viết miễn phí. Đăng nhận xét của các chuyên gia từ các công ty quảng cáo.
Bước 5
Để thiết lập mối liên hệ với các khách hàng trong tương lai, hãy tổ chức một hội nghị. Mời tất cả các tổ chức trong cơ sở dữ liệu vào nó. Chuẩn bị bài thuyết trình của bạn bằng cách trình bày màu sắc. Tổ chức tiệc tự chọn nơi nhân viên bán hàng làm quen với các nhà quảng cáo. Vào cuối cuộc họp, hãy trình bày cho mỗi người trong số họ một vật lưu niệm ban đầu. Cố gắng thương lượng hợp tác với số lượng khách mời tối đa tại sự kiện.
Bước 6
Đừng quên về việc bán hàng qua điện thoại. Xử lý các công ty từ chối tham gia hội nghị. Lúc đầu, bạn có thể đánh dấu miễn phí các biểu ngữ của các công ty lớn nhất. Để các nhà quảng cáo khác thấy điều này và tự liên hệ với bạn.
