Trong tất cả các công cụ kinh tế, giá cả là một phương tiện cực kỳ hấp dẫn cho phép nhà sản xuất tác động đến người mua. Giá cả không chỉ ảnh hưởng đến số lượng bán ra mà còn có thể làm giảm hoặc tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Cơ chế hình thành giá cả
Trong thương mại, định giá là một trong những nhiệm vụ chính trong hoạt động của người lao động, những người có năng lực bao gồm cả lĩnh vực phát triển chiến lược và đảm bảo lợi ích của doanh nghiệp. Quá trình này không chỉ dựa trên giá của các đối thủ cạnh tranh và chi phí phân phối, mà còn bao gồm cấu trúc và thành phần của giá, tỷ suất lợi nhuận và các khái niệm khác.
Để thiết lập một mức giá nhất định cho một sản phẩm, doanh nghiệp phải tính đến nhiều yếu tố ảnh hưởng đến sản phẩm đó. Cơ chế định giá dựa trên các mẫu khác nhau, cung cấp nhiều phương pháp và nguyên tắc định giá, bao gồm kiểm soát, tính hợp lệ, mục đích và tính liên tục. Tất cả các phương pháp và nguyên tắc cơ bản của cơ chế định giá được xác định bởi chính sách giá vốn có trong một doanh nghiệp cụ thể. Nó được thể hiện trong các kỹ thuật khác nhau để tạo ra các chỉ báo giá cả và quản lý giá cả. Những kỹ thuật này dựa trên kiến thức về tâm lý con người, và chúng bao gồm nhiều khoản tiền thưởng, quà tặng, chiết khấu, khuyến mãi, hệ thống tiết kiệm, v.v.
Các yếu tố và giai đoạn định giá
Trong giao dịch, giá cả được xác định bởi một số yếu tố. Trước hết, quá trình này phụ thuộc vào thị trường ngách mà công ty chiếm lĩnh. Nếu thị trường ngách này nằm trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thì các nhà sản xuất thực tế không ảnh hưởng gì đến giá cả, vì họ buộc phải đặt giá ở mức xấp xỉ với các đối thủ cạnh tranh. Nếu công ty chiếm lĩnh một thị trường ngách trên thị trường độc quyền thì giá cả hoàn toàn do tổ chức độc quyền kiểm soát.
Ngoài ra, một yếu tố rất quan trọng là tình hình thị trường và biến động thời gian vốn có trong đó. Nếu có tình hình nhu cầu ổn định trên thị trường, công ty có thể sử dụng thành công cơ chế định giá thụ động. Bản chất của nó là tuân thủ nghiêm ngặt các phương pháp định giá đắt đỏ, bất kể sở thích của người tiêu dùng và những thay đổi trên thị trường. Trong trường hợp nhu cầu gia tăng, cần phải tính đến ý kiến và mong muốn của người tiêu dùng. Trong tình huống đó, doanh nghiệp cần phải thích ứng với khách hàng và phản ứng với mọi thay đổi của thị trường một cách đủ cơ động.
Giá cả cũng bị ảnh hưởng bởi giai đoạn nào trong chu kỳ sống của sản phẩm đang được bán. Nếu sản phẩm là mới, giá do thám được thiết lập. Chi phí có thể đạt mức cao đáng kể với nhu cầu ổn định, và khi thị trường bão hòa, doanh nghiệp cần giảm giá.
Việc định giá được thực hiện theo nhiều giai đoạn. Ban đầu, công ty cần xác định mục tiêu của chính sách giá của mình, sau đó phân tích mức độ nhu cầu đối với một sản phẩm cụ thể. Giai đoạn tiếp theo là hạch toán và phân tích chi phí riêng, cũng như nghiên cứu giá của các doanh nghiệp cạnh tranh. Giai đoạn cuối cùng của quá trình định giá là xác định phương pháp định giá và phân bổ của chúng cho sản phẩm được sản xuất.
