Câu hỏi về việc đặt giá cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể làm đau đầu hầu hết mọi doanh nhân. Mức độ của nó sẽ mang lại thu nhập kinh doanh tối đa mà không làm giảm đáng kể nhu cầu.
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định số lượng chi phí cần thiết để mua hoặc sản xuất hàng hóa đã bán. Đừng quên cộng các chi phí cố định vào khoản này: chi phí thuê mặt bằng và tiền điện nước cố định, tiền lương của nhân viên tham gia sản xuất và bán sản phẩm, quảng cáo, v.v.
Bước 2
Nếu bạn biết số lượng chi phí đi vào sản xuất hoặc bán một đơn vị hàng hóa, thì bạn có thể tính khối lượng bán hàng cần thiết để mua chi phí cố định. Khi tính toán, đừng quên rằng thị trường bán hàng có thể có những hạn chế riêng của nó, vì vậy không phải lúc nào bạn cũng có thể bán được số lượng sản phẩm mà bạn đã hình thành ở một mức đánh dấu nhất định.
Bước 3
Các nhóm hàng hóa khác nhau có thể có các mức đánh dấu khác nhau. Do đó, một sản phẩm chất lượng cao, độc quyền, ít được khách hàng mua thường có tỷ suất lợi nhuận lớn. Phí bảo hiểm đối với thực phẩm và hàng tiêu dùng không được cao.
Bước 4
Khi đặt giá, bạn cũng cần tập trung vào đối thủ cạnh tranh của mình. Để bán được nhiều hơn, hãy giảm mức đánh dấu của bạn xuống một chút. Nhưng bạn cũng đừng quá bồng bột, vì tâm lý người tiêu dùng có thể giở trò đồi bại với bạn, đó là họ sẽ ngừng mua sản phẩm của bạn, liên tưởng giá rẻ của nó với chất lượng thấp.
Bước 5
Số tiền chiết khấu cho khách hàng thường xuyên và chi phí của các chương trình khuyến mãi và rút thăm trúng thưởng khác nhau cũng nên được tính vào phần đánh dấu cho hàng hóa.
