Mua nhượng quyền thương mại có thể là một quyết định đúng đắn đối với một doanh nhân mới chớm nở. Anh ta có cơ hội để giảm thiểu rủi ro của chính mình, khi anh ta có được một mô hình kinh doanh đã được thực hiện và đã chứng minh được hiệu quả của chính nó.
Bản chất của nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền thương mại là một loại quan hệ kinh tế đặc biệt, trong đó một bên (bên nhượng quyền) chuyển giao cho bên kia (bên nhận quyền) quyền đối với một loại hình kinh doanh nhất định với một khoản phí nhất định (tiền bản quyền). Đặc biệt, bên nhận quyền có quyền làm việc dưới nhãn hiệu của bên nhượng quyền, cũng như sử dụng một mô hình kinh doanh đã được chứng minh.
Mặc dù thực tế là trong khi số lượng các công ty hoạt động theo cơ chế nhượng quyền thương mại ở Nga tương đối ít, ngành kinh doanh này đang ngày càng trở nên phổ biến. Có một số lý do cho xu hướng này.
Ưu điểm của việc mua nhượng quyền là khả năng sử dụng mô hình tổ chức kinh doanh đã được kiểm chứng và chứng minh hiệu quả kinh tế trên thực tế. Bên nhượng quyền có thể giúp giải quyết những khó khăn nảy sinh trong kinh doanh, cụ thể là để hình thành một loại hình tối ưu, cung cấp hệ thống hậu cần thiết lập, v.v. Đồng thời, bên nhận quyền có sự độc lập về kinh tế và pháp lý.
Bằng cách mở một cơ sở kinh doanh nhượng quyền, một doanh nhân đã có một lượng khách hàng trung thành với thương hiệu, điều này giúp giảm chi phí tiếp thị của công ty.
Doanh nghiệp tự lập kế hoạch kinh doanh sẽ dễ dàng hơn vì anh ta có thể nhận được từ bên nhượng quyền số chi phí đầu tư, cũng như một kế hoạch kinh doanh chi tiết.
Làm thế nào để chọn một nhượng quyền thương mại
Trước khi quyết định mua nhượng quyền, cần phân tích kỹ đề xuất thương mại của bên nhượng quyền. Một số lượng lớn các đề xuất để bắt đầu kinh doanh nhượng quyền thương mại được trình bày trong phạm vi công cộng. Ban đầu nên quyết định hướng đi mong muốn của công việc (thương mại, kinh doanh nhà hàng, v.v.), và sau đó lựa chọn từ các công ty được giới thiệu dựa trên cơ hội đầu tư của riêng họ.
Hơn nữa, phân tích cần dựa trên đánh giá về tiềm năng thị trường của một ý tưởng kinh doanh trong khu vực, cũng như trực tiếp từ bên nhượng quyền. Ở giai đoạn đầu, cần xem xét triển vọng của ý tưởng dựa trên quy mô dân số, môi trường cạnh tranh và sự sẵn có của mặt bằng bán lẻ phù hợp. Thật vậy, các chỉ số về lợi nhuận và lợi tức kinh doanh do bên nhượng quyền công bố có thể chỉ phù hợp với các khu vực đô thị lớn và ở một thành phố nhỏ, việc kinh doanh như vậy có thể không thành công.
Đánh giá bên nhượng quyền phải được thực hiện một cách toàn diện, dựa trên một số tiêu chí:
- kinh nghiệm của công ty trên thị trường;
- số lượng các doanh nghiệp được nhượng quyền đang hoạt động, hiệu quả tài chính của họ, động lực của việc mở và đóng cửa;
- sự hiện diện của nhãn hiệu đã đăng ký;
- các điều kiện để rời khỏi doanh nghiệp;
- các yêu cầu đối với các nhà cung cấp vật liệu và thiết bị - nhiều công ty vô đạo đức cố gắng kiếm tiền từ việc này, đưa ra các điều kiện bất lợi, có chủ ý gây khó khăn cho các bên nhận quyền;
- loại hỗ trợ nào được cung cấp bởi bên nhượng quyền.
Cuối cùng, điều đáng đánh giá là ấn tượng chung về giao tiếp với bên nhượng quyền.
Cũng nên liên hệ với các công ty đã làm việc trong lĩnh vực nhượng quyền thương mại này để tìm ra những cạm bẫy có thể xảy ra khi điều hành hoạt động kinh doanh này và những khó khăn mà họ phải đối mặt.
Yếu tố cấu thành chi phí nhượng quyền thương mại
Chi phí nhượng quyền thương mại bao gồm một số thành phần. Theo quy định, hợp đồng quy định một khoản phí một lần cho quyền sử dụng nhãn hiệu. Nó còn được gọi là gộp.
Ngoài ra, hợp đồng có thể quy định số tiền khấu trừ cho việc sử dụng nhượng quyền thương mại (cố định, một lần hoặc phần trăm doanh thu). Các khoản thanh toán này được gọi là tiền bản quyền và là một loại tiền thuê nhãn hiệu. Nhưng yêu cầu như vậy có thể được thay thế bằng số lượng giao dịch mua hàng tháng được quy định từ bên nhượng quyền.
Một số nhượng quyền thương mại cũng cung cấp các khoản thanh toán hàng tháng hoặc hàng năm cho quỹ tiếp thị.
Ngoài các khoản thanh toán này, doanh nhân còn phải chịu tất cả các chi phí tiêu chuẩn - tiền thuê nhà, cải tạo mặt bằng, mua thiết bị, tiền lương của nhân viên, v.v.
