Để mở một đại lý ô tô mới, trước tiên bạn phải thuyết phục nhà phân phối chính thức của nhà sản xuất ô tô về mức độ nghiêm túc của ý định của bạn bằng cách đệ trình một kế hoạch kinh doanh chi tiết và thuyết phục. Yếu tố quyết định ở đây trước hết có thể là vị trí địa lý của khu vực bạn - một vùng lãnh thổ không được bao phủ bởi mạng lưới đại lý có nhu cầu lâu đời.
Nó là cần thiết
- - thỏa thuận đại lý với đại diện chính thức của nhà sản xuất ô tô tại Nga;
- - tòa nhà đại lý ô tô (một khu phức hợp bao gồm phòng trưng bày, dịch vụ ô tô được trang bị, cơ sở lưu trữ);
- - đội ngũ nhân viên (hành chính, kỹ thuật, dịch vụ);
- - phương tiện quảng cáo (quảng cáo ngoài trời, các ấn phẩm trên các phương tiện truyền thông, v.v.).
Hướng dẫn
Bước 1
Liên hệ với đại diện chính thức của nhà sản xuất ô tô tại Nga và gửi cho họ đề xuất của bạn trong đơn đăng ký. Khi chọn một thương hiệu xe hơi mà bạn dự định hợp tác, hãy nhớ rằng các nhà sản xuất xe hơi cao cấp có yêu cầu đặc biệt cao đối với các đại lý của họ. Nhà phân phối rất có thể sẽ phải đợi một thời gian dài để có phản hồi, ngay cả khi người đại diện của họ đến gặp riêng bạn, thì quyết định chỉ có thể được đưa ra vài tháng sau đó.
Bước 2
Tiến hành xây dựng tòa nhà đại lý ô tô chính thức ngay sau khi hợp đồng với đại diện công ty được ký kết. Trong hầu hết các trường hợp, nhà phân phối quy định chặt chẽ tất cả các chi tiết của dự án và thiết kế, đôi khi anh ta đảm nhận nhiều công việc. Theo quy định, nguồn thu nhập chính của chủ đại lý xe hơi trở thành các dịch vụ của dịch vụ xe hơi được ủy quyền làm việc với anh ta, mặc định khu vực dành cho anh ta và kho phụ tùng phải được chuẩn bị trước khi bắt đầu công việc.
Bước 3
Hãy suy nghĩ về cách tổ chức công việc nhân sự trong công ty của bạn. Theo các đại diện có kinh nghiệm về thị trường, tuyển dụng thường là vấn đề quan trọng nhất đối với chủ đại lý ô tô. Giải pháp tối ưu là thuê một giám đốc nhân sự có kinh nghiệm, người hoàn toàn có thể đảm nhận công việc này.
Bước 4
Lên kế hoạch khuyến mãi để thông báo cho người dân địa phương về vị trí của đại lý và sự sẵn có của một số mẫu xe nhất định trong đại lý. Các thương hiệu nổi tiếng không yêu cầu bạn "khuyến mãi" thêm, nhưng khách hàng tiềm năng cần biết rằng có một salon trong thành phố bán những chiếc xe như vậy. Các chuyên gia khuyên bạn nên tập trung vào quảng cáo ngoài trời.
