Hầu hết những người dùng tin dùng phần mềm đều sử dụng phiên bản lậu. Gần đây, mốt dành cho phần mềm được cấp phép đã xuất hiện và tiếp tục phát triển - nó được coi là một quy tắc hình thức tốt để có một sản phẩm được cấp phép chứ không phải một phiên bản bẻ khóa. Tình hình với các pháp nhân về cơ bản là khác - họ không có lựa chọn nào khác ngoài việc mua phần mềm được cấp phép. Họ là nhóm mục tiêu của bạn.
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định nhóm mục tiêu của bạn trong số các pháp nhân. Đây là tất cả những công ty cần sử dụng phần mềm của bạn cho các hoạt động hàng ngày của họ. Liệt kê các khách hàng tiềm năng kèm theo nhận xét về đặc điểm kỹ thuật của phần mềm được yêu cầu.
Bước 2
Bắt đầu gọi. Đừng đề nghị khách hàng mua phần mềm ngay lập tức, hãy mời họ dùng thử phiên bản dùng thử để họ có thể tìm ra nó, cho người mới bắt đầu, trong một số máy tính hoặc một bộ phận. Tổ chức hội thảo đào tạo miễn phí về cách sử dụng phần mềm của bạn.
Bước 3
Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cho nhóm thử nghiệm. Tư vấn cho họ mọi thắc mắc, gợi ý những phương pháp giải quyết vấn đề đơn giản nhất. Giải thích hoàn toàn mọi thứ mà họ quan tâm. Hãy nhớ rằng toàn bộ thỏa thuận phụ thuộc vào mức độ những người này thích sản phẩm phần mềm của bạn. Nếu bạn cung cấp hỗ trợ đầy đủ, bất kỳ giải pháp phần mềm nào, ngay cả phức tạp nhất cũng sẽ dễ bán.
Bước 4
Dành thời gian để đưa ra quyết định. Đừng trì hoãn thời điểm đưa ra quyết định, nhưng cũng đừng vội vàng. Xác định trước thời gian đưa ra quyết định, nó phải rơi vào một ngày chậm nhất là ngày cuối cùng của thời gian thử thách. Vấn đề là nếu không có sự hỗ trợ kỹ thuật của bạn, sản phẩm phần mềm sẽ có vẻ phức tạp đối với người dùng và họ có thể thay đổi ý kiến. Đừng để điều này xảy ra.
