Mỗi doanh nhân đều tự hỏi mình làm thế nào để tính giá của một dịch vụ. Rốt cuộc, nhu cầu của người tiêu dùng sẽ hoàn toàn phụ thuộc vào điều này, và do đó, thu nhập.
Hướng dẫn
Bước 1
Để tính toán mức giá tối ưu cho các dịch vụ bạn cung cấp, bạn cần xác định chi phí của chúng. Nó được tạo thành từ chi phí của bạn: biến đổi và không đổi. Giá tối thiểu là số tiền mà khách hàng sẽ trả cho các dịch vụ được cung cấp cho mình.
Bước 2
Tính toán chi phí cố định của bạn. Để thực hiện việc này, hãy cộng các chi phí thuê và hóa đơn điện nước, khấu hao thiết bị, thù lao của nhân viên quản lý, nếu có. Đây là tất cả những chi phí mà bạn phải chịu bất kể số lượng dịch vụ được bán.
Bước 3
Tính toán chi phí biến đổi. Quy mô của chúng khác nhau tùy thuộc vào số lượng dịch vụ bạn cung cấp cho khách hàng của mình. Đây là vật tư tiêu hao và nguyên liệu thô, chi phí năng lượng và nhiên liệu, tiền lương và chi phí của nhân viên.
Bước 4
Xác định khối lượng dịch vụ gần đúng mà bạn có thể cung cấp, có tính đến khả năng của bạn và nhu cầu của người tiêu dùng. Chia số tiền chi phí cho số tiền này. Kết quả thu được sẽ là chi phí dịch vụ tối thiểu mà khách hàng phải trả để không làm việc thua lỗ.
Bước 5
Phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh chính của bạn. Tỷ lệ của công ty bạn không được cao hơn nhiều so với tỷ lệ này. Chi phí dịch vụ trong tổ chức của bạn có thể cao hơn một chút nếu chất lượng cung cấp của họ cao hơn. Nếu bạn muốn tăng doanh số bán hàng, thì đúng hơn là làm cho dịch vụ của bạn dễ tiếp cận hơn.
