Trong hoạt động quảng bá của bất kỳ công ty nào, bao gồm cả xây dựng, ba yếu tố tiếp thị được giả định: nghiên cứu thị trường và người tiêu dùng tiềm năng, quảng cáo và PR. Để việc nghiên cứu thị trường có hiệu quả, cần phải thực hiện các nghiên cứu. Quảng cáo liên quan trực tiếp đến ngân sách - càng nhiều, càng tốt và càng hiệu quả. Tuy nhiên, PR, trái với mong đợi của sự sáng tạo, gắn liền với công việc chu đáo và chăm chỉ, kết quả là nó bù đắp cho tất cả các chi phí.
Hướng dẫn
Bước 1
Nghiên cứu thị trường cho các dịch vụ xây dựng trong khu vực của bạn, thực hiện nghiên cứu tiếp thị. Nếu bạn có thời gian, cơ hội và năng lượng để tự mình làm tất cả những điều này, hãy tự mình làm, nếu tài chính cho phép - với sự trợ giúp của một công ty nghiên cứu được mời (thuê). Điều chính cần tìm hiểu là đối thủ cạnh tranh của công ty là ai, đối thủ cung cấp những gì, tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của họ lại được khách hàng tiềm năng của bạn yêu cầu?
Bước 2
Quyết định xem chất lượng dịch vụ xây dựng của công ty bạn có thể được cải thiện để tối đa hóa sự quan tâm của người tiêu dùng hay không. Để làm điều này, hãy làm như sau. Bằng con mắt của một nhà chuyên môn, hãy kiểm tra các đồ vật do đối thủ dựng lên, ghi nhớ mọi thứ, nghiên cứu kỹ lưỡng, phân tích và so sánh trung thực với chất lượng xây dựng đồ vật của bạn. Điều cần thiết là các dịch vụ, công nghệ và vật liệu mà bạn cung cấp có lợi hơn cho người tiêu dùng, ưu tiên hơn những gì đồng nghiệp của bạn cung cấp trong cùng một thị trường dịch vụ.
Bước 3
Xác định cách bạn có thể quảng cáo công ty của mình. Cho dù nó sẽ được quảng cáo thông qua các phương tiện truyền thông hay dịch vụ của công ty bạn khá đặc thù (ví dụ: xây dựng nhà VIP hoặc bể bơi và công viên nước), vì vậy cần bố trí các buổi chiếu "trực tiếp" tại các địa điểm triển lãm, hoặc đi cung cấp trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Có lẽ, để quảng bá công ty của bạn, tốt hơn là sử dụng dịch vụ của các đối tác tiếp thị chéo để thiết lập việc quảng bá các sản phẩm và dịch vụ đa dạng được thiết kế cho một đối tượng. Không phải vị trí cuối cùng có thể bị chiếm bởi tùy chọn quảng cáo hàng đổi hàng - tất nhiên, điều này là có thật nếu hoạt động của bạn sẽ được chủ sở hữu phương tiện quảng cáo quan tâm.
Bước 4
Phát triển một chiến dịch PR. Sự khác biệt giữa PR và quảng cáo là PR không quá tốn kém. Tuy nhiên, để quảng bá một công ty, bạn cần phải “PR” thường xuyên chứ không phải định kỳ. Đó là lý do tại sao các công ty PR, theo quy luật, được phát triển ngay lập tức trong một khoảng thời gian nhất định - ví dụ, trong 6 tháng hoặc một năm.
Bước 5
Tạo chiến lược quảng bá công ty của bạn trên Internet. World Wide Web là một trong những loại quảng cáo yêu cầu đầu tư tối thiểu. Tạo một trang web cho công ty của bạn. Quảng cáo trực tuyến chỉ là một bước, và văn phòng ảo là một bước khác. Cố gắng làm cho trang web của bạn có nhiều thông tin, có thể điều hướng và dễ dàng cho các công cụ tìm kiếm.
Bước 6
Hãy nghĩ về thương hiệu. Để quảng bá công ty của bạn, hãy quan tâm đến việc đảm bảo liên hệ thường xuyên giữa nhóm mục tiêu và thương hiệu của bạn.
Bước 7
Cân nhắc tạo tin tức đáng tin cậy, tức là về khả năng tự do và thường xuyên nhấp nháy trên các trang báo giấy và phương tiện điện tử - tham gia tích cực vào thảo luận về các bài báo khoa học hoặc thực tiễn về định hướng xây dựng, để lại nhận xét về địa điểm xây dựng, v.v. Đồng thời xuất bản thông cáo báo chí ít nhất mỗi tháng một lần. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng chúng cần phải được soạn theo cách sao cho chúng thú vị không chỉ đối với người dùng cuối - các nhà đầu tư và khách hàng tiềm năng của bạn, mà còn với các biên tập viên của tạp chí và báo. Chất lượng của bản tổng hợp phát hành cũng phụ thuộc vào một mức độ nào đó vào việc bạn quảng bá công ty nhanh như thế nào.
