Xác định giá tốt nhất là quá trình chính trong phương pháp luận kinh doanh. Một mặt, việc đánh giá thấp chi phí làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng, nhưng mặt khác, nó làm giảm vị thế của toàn bộ nền tảng giao dịch. Công nghệ tồn tại để tìm ra sự cân bằng giữa hai yếu tố này.
Nó là cần thiết
- - giá trị hàng hóa
- - phân tích chính sách giá của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp
- - phân tích nhu cầu của người tiêu dùng và kết quả kiểm tra hội trường
Hướng dẫn
Bước 1
Ước tính giá vốn bằng công thức: "chi phí + lợi nhuận mong muốn". Giá trị này sẽ là điểm khởi đầu cho các tính toán tiếp theo. Ở giai đoạn này, điều quan trọng là xác định yếu tố nào là quan trọng nhất trong việc định giá: đảm bảo lợi nhuận lâu dài, thu hút lưu lượng người tiêu dùng hoặc tăng khối lượng bán (bán nhanh) của một sản phẩm hiện có. Nếu tùy chọn đầu tiên là yếu tố chính, thì giá trị theo công thức không thay đổi. Lựa chọn thứ hai và thứ ba buộc nhà kinh doanh phải hạ giá.
Bước 2
Nghiên cứu chính sách giá của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn. Ở giai đoạn này, điều quan trọng là phải có được dữ liệu đáng tin cậy. Nói chung, phân tích đối thủ cạnh tranh tốt nhất nên được thực hiện một cách thường xuyên, vì các động lực trong chính sách định giá của những người tham gia thị trường đóng một vai trò quan trọng trong việc đưa ra dự báo.
Bước 3
So sánh giá ước tính từ bước đầu tiên với giá của một sản phẩm tương tự từ các đối thủ cạnh tranh. Điều quan trọng là không những không vượt quá nó mà còn không đi vào chỗ phá giá.
Bước 4
Thực hiện các cuộc thử nghiệm tại hội trường (khảo sát người tiêu dùng được thực hiện trực tiếp trên thị trường ngay sau khi mua hàng). Để làm điều này, hãy soạn một danh sách các câu hỏi, có thể bao gồm các câu trực tiếp và gián tiếp. Ví dụ, bạn có thể đặt câu hỏi: "Bạn có nghĩ rằng 100 rúp mỗi gói là một mức giá phải chăng cho một chiếc quần tất mà bạn vừa mua không?" hoặc "Chiếc quần tất bạn vừa mua có giá bao nhiêu để bạn được sử dụng thường xuyên hơn?"
Bước 5
Tìm kiếm dịch vụ từ các công ty phân tích chuyên biệt sẽ biên soạn bảng câu hỏi, phân bổ nhân sự và hệ thống hóa kết quả khảo sát.
Bước 6
Biểu đồ phân tích giá trên hệ tọa độ. Nếu bạn đã làm theo tất cả các bước, thì bạn sẽ có 3 đường cong: giá mong muốn (tính theo công thức), chào hàng cạnh tranh và kỳ vọng của người tiêu dùng. Do đó, giá tối ưu cho một sản phẩm phải nằm dưới đường chi phí cạnh tranh cho một sản phẩm tương tự và càng gần với đường kỳ vọng của người tiêu dùng càng tốt. Giá tối ưu được chỉ định ở giá trị cao nhất trong khoảng thời gian và giá trị thấp nhất để lại cơ hội giảm giá cho sản phẩm để tăng doanh số bán hàng trong tương lai.
