Đôi khi, để bán hàng hóa và dịch vụ thành công, họ cần phải có thêm chương trình khuyến mãi. Để quảng bá sản phẩm, có thể sử dụng chính sách giá, cụ thể là giảm giá sản phẩm và khuyến mại giảm giá. Khi quyết định giảm giá cho một sản phẩm cụ thể, câu hỏi đặt ra là làm thế nào để thực hiện việc giảm giá với hiệu quả tối đa và tổn thất tối thiểu?
Hướng dẫn
Bước 1
Ban đầu, giá cả của hàng hóa được thiết lập dựa trên giá cơ bản của nhà sản xuất. Tuy nhiên, giá ban đầu dẫn đến thay đổi trong tương lai, có tính đến nhiều yếu tố, chẳng hạn như thị trường bán hàng, cơ sở khách hàng ước tính và những yếu tố khác.
Bước 2
Khi bán một sản phẩm, giá của nó có thể được giảm bằng nhiều cách khác nhau, tùy thuộc vào nhu cầu của người bán.
Bước 3
Phổ biến nhất là chiết khấu bán buôn và chiết khấu sản phẩm theo mùa. Chiết khấu bán buôn cho phép, với một mức giảm giá nhẹ, bán được khối lượng hàng hóa lớn hơn đáng kể và chiết khấu theo mùa giúp bạn có thể chủ động bán hàng hóa theo mùa trong thời gian trái vụ.
Bước 4
Riêng biệt, bạn nên chú ý đến việc giảm giá kích thích, được thiết kế để tăng cường sự tăng trưởng doanh số của một sản phẩm cụ thể trong thời gian ngắn nhất có thể. Thực chất của nguyên tắc giảm giá này nằm ở chỗ giá của một sản phẩm, nhóm hàng hóa nào đó giảm trong thời gian ngắn, nhưng rất đáng kể. Đôi khi giá có thể giảm xuống dưới mức giá vốn. Tuy nhiên, khi sử dụng nguyên tắc này, điều quan trọng là không được quên các yếu tố chính, nếu không sử dụng các biện pháp giảm giá khuyến khích sẽ không mang lại kết quả như yêu cầu.
Bước 5
Nhiệm vụ quan trọng trong việc giảm giá sản phẩm là kích thích tăng trưởng doanh số bán hàng tổng thể, chứ không chỉ bán sản phẩm đã được giảm giá. Do đó, trước hết cần đặt đúng hàng giảm giá để khi mua hàng, khách hàng có thể mua thêm hàng với đầy đủ chi phí và thứ hai, cần đảm bảo rằng khách hàng được thông báo chính xác về việc giảm giá hiện có đối với hàng hóa, vì nếu không họ sẽ có thể tận dụng ưu đãi. không đủ số lượng khách hàng và nó sẽ không mang lại kết quả như mong đợi.
