Các công ty phát triển thành công sớm hay muộn cũng phải đối mặt với nhu cầu mở rộng thị trường. Các cách phổ biến nhất để đạt được các mục tiêu đầy tham vọng là thông qua sáp nhập và mua lại.
Thực tiễn cho thấy rằng không phải tất cả các giao dịch như vậy đều thành công; một phần thị phần thường bị mất nhất. Để tránh thua lỗ và không rơi vào tình trạng thủng đáy, cần phải suy nghĩ kỹ về phương án sáp nhập và lựa chọn cơ chế giao dịch.
Sáp nhập được hiểu là sự kết hợp của hai hoặc nhiều công ty, do đó một tổ chức hoàn toàn mới được hình thành, chính tổ chức đó là người đảm nhận tất cả tài sản và nghĩa vụ của các bộ phận cấu thành của nó. Việc hợp nhất cũng có thể được thực hiện theo kiểu tham gia. Trong trường hợp này, một trong các công ty vẫn còn, và phần còn lại không còn tồn tại, chuyển giao tất cả các quyền và nghĩa vụ cho công ty còn tồn tại.
Một cách khác để đoàn kết là thông qua việc tiếp quản các tổ chức. Đồng thời, các công ty nhỏ hơn trở thành các bộ phận cơ cấu của một công ty lớn hơn, chấm dứt sự tồn tại tự chủ với tư cách là người nộp thuế.
Việc sáp nhập là phù hợp nhất cho các công ty ngang hàng có vị trí thị trường gần như giống nhau. Đồng thời, một công ty mới được thành lập với tên và thương hiệu mới. Lợi thế của việc sáp nhập có thể là cần tạo ra một cơ cấu tổ chức mới cho tất cả những người tham gia. Điều rất quan trọng là phải suy nghĩ về vấn đề xây dựng thương hiệu. Đó có thể là một chiến lược đồng thương hiệu trong đó tên mới là sự kết hợp của các thương hiệu từ hai công ty, chẳng hạn như AOL-Time Warner hoặc Daimler-Chrysler. Hoặc một chiến lược xây dựng thương hiệu linh hoạt, khi mỗi công ty được biết đến trong khu vực địa lý riêng. Ví dụ, trong một vụ sáp nhập giữa Renault và Nissan, tên Renault được sử dụng ở châu Âu và Nissan ở Mỹ, sự thay đổi có thể gây bất lợi cho thương hiệu.
Trong một cuộc tiếp quản hoặc mua lại, thương hiệu của người bán thường bị mất hoàn toàn. Để không bị mất khách hàng và thị phần, cách tốt nhất là tiến hành mua lại dần dần. Điều chính đối với người mua trong trường hợp này là có được năng lực và khả năng của công ty liên kết. Nó hoàn toàn mất tính độc lập và không thể ảnh hưởng đến chiến lược chính của doanh nghiệp bị sáp nhập. Thông thường, cấu trúc, văn hóa doanh nghiệp, phương pháp tạo động lực và khen thưởng cho nhân viên của tổ chức thay đổi.
