Tổ chức có thẩm quyền của quá trình bán hàng là chìa khóa thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào. Bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào cũng nên bắt đầu với nghiên cứu tiếp thị chất lượng xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu và người mua tiềm năng của bạn.
Nó là cần thiết
- - chuyên gia nghiên cứu tiếp thị
- - một đại lý quảng cáo có năng lực cũng như một giám đốc bán hàng
- - nhân viên có kinh nghiệm với đủ kinh nghiệm trong bán hàng
Hướng dẫn
Bước 1
Quảng cáo là động cơ của thương mại. Để thực hiện một chiến dịch quảng cáo cho bất kỳ sản phẩm nào, bạn cần phải thực hiện một nghiên cứu tiếp thị có năng lực. Mục đích của nó là xác định một người mua tiềm năng - một người muốn mua sản phẩm của bạn. Điều quan trọng là phải biết nhóm người ở độ tuổi nào, phạm vi sở thích và khả năng vật chất sẽ sẵn sàng chi tiền cho một thứ mới lạ.
Bước 2
Với sự hiểu biết rõ ràng về phạm vi sở thích cụ thể của người mua tiềm năng, khả năng tài chính của họ và nhu cầu của khách hàng, bạn có thể bắt đầu tạo chiến dịch quảng cáo. Ngày nay, hầu như không thể kinh doanh nếu không có quảng cáo. Trước tiên, bạn cần quyết định các kênh phân phối quảng cáo:
- Internet
- Quảng cáo truyền hình
- quảng cáo trên đài phát thanh
- quảng cáo trên các phương tiện in ấn
- quảng cáo trên phương tiện giao thông
- quảng cáo đường phố
Bước 3
Internet là lựa chọn quảng cáo đơn giản nhất, hợp lý nhất và trả tiền nhanh nhất, bên cạnh đó, nó tiếp cận lượng người dùng lớn nhất với nhiều thể loại khác nhau. Ví dụ: bằng cách mở một cửa hàng trực tuyến nhỏ để bắt đầu và chạy chiến dịch quảng cáo thử nghiệm, bạn có thể đưa ra kết luận về lợi nhuận của doanh nghiệp với chi phí thấp nhất.
Do không phải thuê mặt bằng, lại phải thuê nhân viên cho cửa hàng nên bạn sẽ giảm được đáng kể các khoản đầu tư cần thiết. Để mở nó, bạn sẽ cần ít nhất một chuyên gia lập trình và thiết kế web, cũng như một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng trên Internet đang hoạt động. Và, tất nhiên, bạn sẽ phải trả tiền cho việc quảng cáo trên các cổng tìm kiếm lớn nhất - đây là nơi lý tưởng nhất để quảng bá một sản phẩm mới.
Bước 4
Xin lưu ý rằng sẽ phải sắp xếp để giao hàng cho khách hàng. Lựa chọn an toàn nhất sẽ là gửi thư với chi phí của người nhận, với khoản thanh toán trước 100%. Vì vậy, bạn có thể an toàn nhất có thể trước việc không thanh toán và hủy bỏ giao dịch mua, cũng như trả lại hàng.
