Mỗi doanh nghiệp là duy nhất và không thể bắt chước theo cách riêng của mình. Tuy nhiên, kinh doanh hàng hóa nào cũng có những đặc điểm chung sẽ quyết định sự thành công của bạn. Đây không phải là các vấn đề về tổ chức chính thức, đăng ký với cơ quan thuế và các thủ tục quan liêu khác mà bạn có thể thực hiện bất cứ lúc nào. Để bắt đầu kinh doanh hàng hóa, bạn cần phải giải quyết ít nhất bốn nhiệm vụ chính.
Hướng dẫn
Bước 1
Về bản chất, nếu bạn đơn giản hóa hết mức có thể kế hoạch của bất kỳ doanh nghiệp bán bất kỳ thứ gì, nó sẽ được rút gọn thành câu trả lời cho hai câu hỏi chính: • Tìm nơi mua;
• Tìm một người nào đó để bán; Trên hai cơ sở này, tất cả các yếu tố khác đều bị xâu chuỗi lại, theo thời gian sẽ bị giảm xuống thành công việc thường ngày và có thể được giao cho người làm thuê. Ví dụ: tìm kiếm có hệ thống các nhà cung cấp rẻ hơn, cung cấp dịch vụ cho thuê có lợi hơn, liên tục mở rộng phạm vi sản phẩm, tối ưu hóa chi phí liên quan đến kinh doanh, v.v.
Bước 2
Nếu bạn đã giải quyết thành công các vấn đề chính, tìm được nhà cung cấp, nhận được mức giá cạnh tranh trong quá trình đàm phán và cũng nhận thấy cơ hội tốt để bán sản phẩm này, thì đã đến lúc lao vào công việc kinh doanh chi tiết hơn. Thông thường, việc bán lại một sản phẩm liên quan đến sự sẵn có của những nơi lưu trữ lâu dài. Tìm kiếm các đề nghị cho thuê cơ sở lưu trữ và các phòng lưu trữ khác nhau, các điều kiện kỹ thuật của chúng (hệ thống sưởi, độ ẩm, ánh sáng) phù hợp với các đặc điểm cụ thể của sản phẩm của bạn.
Bước 3
Thời điểm tiếp theo mà bạn sẽ cần chú ý để tổ chức thành thạo hoạt động kinh doanh bán hàng là phân phối sản phẩm. Nó được chia thành hai thành phần: • Giao hàng từ nhà cung cấp cho bạn;
• Giao hàng từ bạn đến khách hàng. Tùy thuộc vào đặc điểm cụ thể của doanh nghiệp, về mặt lý thuyết, mỗi thành phần này có thể được thực hiện với chi phí của bên kia hoặc hoàn toàn không, nếu bạn, ví dụ, tổ chức bán lẻ. Đồng thời, nếu nhà cung cấp tự giao hàng thì giá vốn sẽ được tính vào giá bán. Cũng như việc bạn giao hàng cho khách sẽ làm tăng chi phí vận chuyển. Vì vậy, ở giai đoạn đầu hình thành một doanh nghiệp bán hàng, khi bạn mới bước chân vào thị trường, điều quan trọng là phải tìm được sự cân bằng giữa lợi ích của bạn và người khác. Thật vậy, trên thực tế, mỗi doanh nghiệp không chỉ có khả năng làm việc, mà hơn hết là khả năng giao tiếp và đàm phán với mọi người.
