Mỗi công ty sản xuất phải cung cấp cho mình một thị trường bán hàng. Càng có nhiều người mua sản phẩm của cô ấy, cả bán buôn và bán lẻ, thì cô ấy càng có nhiều doanh thu và lợi nhuận của cô ấy sẽ càng nhiều. Điểm mấu chốt là tìm kiếm khách hàng có mục tiêu trong các lĩnh vực thị trường có liên quan đến sản phẩm bạn đang sản xuất.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, hãy quyết định loại và số lượng hàng hóa mà bạn sản xuất. Việc lựa chọn nhóm mục tiêu của bạn phụ thuộc vào cách bạn định vị nhóm đó và bạn muốn chiếm liên kết nào trong chuỗi từ sản phẩm đến người tiêu dùng.
Bước 2
Xác định nhóm mục tiêu của bạn. Nhóm mục tiêu của bạn là các công ty bán các sản phẩm cùng loại với bạn hoặc tương tự, hoặc các sản phẩm liên quan đến bảo trì và dịch vụ. Tiến hành một phân tích thị trường ngắn, bắt đầu với khu vực của bạn, liệt kê các công ty này.
Bước 3
Bắt đầu gọi. Nhiệm vụ của bạn là đặt một cuộc hẹn trên lãnh thổ của bạn hoặc trên lãnh thổ của một khách hàng tiềm năng. Điều trước đây là thích hợp hơn, nhưng không phải tất cả các khách hàng đều sẵn sàng dành thời gian. Đề ra một cơ chế để trình bày những ưu điểm của một sản phẩm so với các sản phẩm đã được bán. Hãy nhớ rằng bạn càng thuyết phục khách hàng tốt hơn về lợi ích của sản phẩm, thì họ càng sẵn lòng bán sản phẩm đó.
Bước 4
Cung cấp cho khách hàng của bạn các chương trình thưởng cho người bán để bán sản phẩm thành công. Cố gắng thúc đẩy họ bán sản phẩm của bạn - sản phẩm càng bán chạy, họ sẽ đặt hàng từ bạn càng nhiều.
