Thu nhập là thước đo hiệu quả hoạt động kinh doanh. Thu nhập càng cao chứng tỏ hoạt động của doanh nghiệp, doanh nhân càng thành công. Ngoài ra, chỉ tiêu này được sử dụng cho sự phát triển của doanh nghiệp. Do đó, để làm việc thành công hơn, bạn cần tăng thu nhập của mình trên thị trường.
Chỉ có ba cách để tăng doanh thu trên thị trường - giảm chi phí, tăng doanh thu và tăng giá bán sản phẩm.
Giam gia
Phương pháp tăng thu nhập này không phải là hiệu quả nhất, vì rất khó giảm chi phí mà không làm giảm chất lượng sản phẩm. Các cách giảm chi phí chủ yếu là giảm chi phí nhân công, giảm chi phí hành chính, giảm tổng chi phí sản xuất thông qua việc sử dụng nguyên vật liệu rẻ hơn, giảm chi phí vận chuyển.
Một khoản chi rất lớn là tiền thù lao của người lao động. Là chủ chợ, bạn trả tiền cho nhân viên phục vụ. Nếu bạn giảm cường độ lao động trong công việc của họ, đồng thời tăng năng suất lao động, thì bạn có thể đạt được động lực thu nhập tích cực. Cách hiệu quả nhất để làm điều này là tự động hóa quy trình và giới thiệu các công nghệ mới.
Nhưng tất cả điều này không đảm bảo một kết quả cao, trong khi chi phí tự động hóa quy trình sẽ lớn. Đồng thời cần tiến hành các biện pháp cải tiến tổ chức lao động.
Rất khó để giảm giá thành sản xuất. Các nhà cung cấp chỉ tăng giá cho hàng hóa của họ. Chi phí vận chuyển cũng không ngừng tăng lên, do giá nhiên liệu không ngừng tăng cao.
Tăng doanh số bán hàng
Doanh số càng cao, thu nhập càng cao, và không quan trọng bạn là ai - chủ chợ hay chủ một cửa hàng. Để tăng doanh số bán hàng, cần phải nâng cao chất lượng của sản phẩm và khối lượng của chúng. Và điều này một lần nữa sẽ yêu cầu tiền. Với nguồn vốn sẵn có, bạn sẽ không chỉ tăng thu nhập mà còn đạt được một cấp độ mới về doanh số bán hàng.
Bạn cũng có thể tăng doanh số bán hàng với một chiến dịch quảng cáo có thẩm quyền. Trong trường hợp này, chi phí quảng cáo sẽ được yêu cầu, và chi phí khá lớn. Chương trình khuyến mãi sẽ giúp tăng số lượng người mua, dẫn đến doanh số bán hàng nhiều hơn. Cần lưu ý rằng chi phí quảng cáo không phải lúc nào cũng tự biện minh, vì quảng cáo không phải lúc nào cũng thu hút được khách hàng.
Tăng tốc vòng quay vốn đôi khi dẫn đến doanh số bán hàng cao hơn. Phương pháp này không yêu cầu bất kỳ khoản đầu tư tài chính nào. Tuy nhiên, phương pháp này có thể dẫn đến việc giảm giá vốn lưu động nhanh chóng.
Tăng giá
Tăng giá là cách phổ biến nhất để tăng thu nhập, nhưng không phải lúc nào cũng hợp lý. Nó không đòi hỏi bất kỳ chi phí nào, tuy nhiên, nó không phải lúc nào cũng hiệu quả. Giá cả tăng mạnh có thể dẫn đến doanh thu giảm mạnh, từ đó kéo theo thu nhập giảm.
Việc tăng giá chỉ hợp lý khi sản phẩm của bạn có tính cạnh tranh và có nhu cầu cao. Nếu bạn quyết định sử dụng phương pháp này, thì bạn nên nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng các điều kiện thị trường. Nếu không, bạn có thể mất khách hàng và theo đó là thu nhập.
