Thông thường, các nhà tiếp thị và xã hội học phân tích người tiêu dùng và khả năng tài chính của họ. Thường thì nó là cần thiết cho các chủ sở hữu của các doanh nghiệp thương mại hoặc các chủ nợ. Trong mọi trường hợp, bạn phải thực hiện việc này theo đúng trình tự.
Nó là cần thiết
- - Kỹ năng phân tích;
- - kiến thức về người tiêu dùng và các khu vực thị trường cụ thể.
Hướng dẫn
Bước 1
Theo dõi thu nhập và chi phí mà người tiêu dùng duy trì, thường dựa trên ngân sách cá nhân. Đây có thể là một kế hoạch tài chính của một gia đình, hộ gia đình hoặc cá nhân, nơi bạn cần phải cộng các chi phí và thu nhập trong một khoảng thời gian nhất định. Đương nhiên, những ngân sách như vậy có thể thừa hoặc thiếu. Trong trường hợp chi phí và thu nhập của người tiêu dùng tương ứng với nhau, thì ngân sách có thể được cân đối.
Bước 2
Xác định mục tiêu tài chính của người tiêu dùng. Họ phụ thuộc vào các quyết định sơ bộ về các giao dịch mua lớn (mua nhà, đi du lịch, bắt đầu kinh doanh), thường khó thành hiện thực nếu chỉ sử dụng thu nhập hiện tại. Người tiêu dùng luôn bị hạn chế về khả năng tài chính của mình và việc mua một món hàng có thể dẫn đến việc từ chối mua một món hàng khác. Nó cũng tính đến tài khoản tiết kiệm cần thiết hoặc tín dụng tiêu dùng.
Bước 3
Ước tính thu nhập ước tính của người tiêu dùng bằng cách cộng tất cả các nguồn thu nhập có thể có. Các khoản chính bao gồm tiền lương cho các hoạt động nghề nghiệp và các khoản khác - thu từ điều kiện vật chất tích lũy được hoặc việc sử dụng hợp lý các quỹ.
Bước 4
Đưa ra ước tính chi tiêu của người tiêu dùng. Đây là phần khó nhất của hành vi tiêu dùng trên thị trường tài chính. Ở đây bạn cần thể hiện càng nhiều kiến thức và kỹ năng về tiếp thị càng tốt. Chi phí cho các hành động của người tiêu dùng như mua sắm, tín dụng và tiết kiệm được đánh dấu.
Bước 5
Quyết định khả năng chi trả của người tiêu dùng và lựa chọn các phương án phù hợp với thu nhập kỳ vọng: thứ cấp hay chính, rẻ hơn hay đắt hơn. Cần phải quyết định những khoản chi tiêu nào có thể được giảm bớt để ngân sách của người tiêu dùng được cân bằng. Trong quá trình này, người tiêu dùng phải đối mặt với cái được gọi là chi phí thay thế. Cần phải quyết định những hàng hóa và dịch vụ mà người tiêu dùng nên từ bỏ để mua hàng hóa hoặc dịch vụ khác.
