Nếu bạn đang bán một thứ gì đó hoặc muốn bán, thì sớm muộn gì câu hỏi sẽ nảy sinh: tôi có thể bán nó với giá nào? Điều gì ảnh hưởng đến sự hình thành giá trị cuối cùng của hàng hoá? Liệu có nhu cầu về sản phẩm này với mức giá của nó?
Giá thành sản phẩm là số tiền mà người mua sẵn sàng bỏ bạn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Điều chính trong việc hình thành giá là phải hiểu rằng giá sẽ không bao giờ ổn định. Nó bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố. Yếu tố chính ảnh hưởng đến giá của sản phẩm là giá thành của chính sản phẩm đó. Không ai bán hàng gây thiệt hại cho mình.
Nhiều người bán chỉ tìm cách tăng lợi nhuận bằng cách giảm chi phí sản xuất một sản phẩm hoặc tìm kiếm khả năng giảm giá bán buôn. Hãy nhớ rằng chi phí sản xuất thấp hơn sẽ dẫn đến chất lượng thấp hơn, đồng nghĩa với việc bạn sẽ có ít khách hàng hơn sau này.
Ngoài ra, một yếu tố quan trọng để xác định chi phí là sự chào hàng của những người bán hàng khác. Nếu giá của một sản phẩm cao hơn ở một cửa hàng khác, thì hầu như sẽ không có ai mua nó. Mặc dù có ý kiến cho rằng giá thành sản phẩm càng cao thì càng có nhiều người mua. Tâm lý của nhiều người tiêu dùng cho rằng sản phẩm càng đắt tiền thì chất lượng càng tốt. Ngoài việc thị trường hình thành giá, còn có giá tối đa có thể cho một sản phẩm do nhà nước quy định. Hãy chắc chắn nghiên cứu trước khi bán giá trị tối đa mà bạn có thể đặt trên một sản phẩm theo quy định của pháp luật.
Làm thế nào bạn có thể tăng lợi nhuận của mình với sự trợ giúp của giá vốn hàng hóa? Cách đầu tiên và có lẽ là quan trọng nhất là giảm chi phí sản xuất. Hay nói một cách dễ hiểu là giảm giá trị mua của một sản phẩm. Điều chính ở đây là không lạm dụng nó. Hãy nhớ rằng giá của một sản phẩm càng rẻ thì chất lượng của nó càng kém và điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến số lượng bán ra của một sản phẩm đó.
Nếu bạn có một cửa hàng nhỏ chỉ chuyên về một nhóm hàng nhất định, thì bạn nên đưa ra một đề nghị tốt hơn. Với giá thành của nó, nó sẽ đắt hơn một chút so với một sản phẩm thông thường, nhưng đối với một sản phẩm như vậy bạn có thể yêu cầu giá cao hơn, vì ở đây chất lượng sẽ đóng vai trò quan trọng đối với người tiêu dùng. Người mua sẽ sẵn sàng rời bỏ bạn nhiều hơn là ở một cửa hàng khác, nhưng đổi lại họ sẽ tin tưởng vào một dịch vụ hoặc sản phẩm chất lượng.
Một yếu tố quan trọng khác ảnh hưởng đến việc hình thành giá trị của hàng hoá là đề xuất của những người bán khác và đối thủ cạnh tranh. Thông thường, trong trường hợp này, giá được tính là mức trung bình giữa giá tối thiểu và tối đa của sản phẩm trong thành phố hoặc khu vực của bạn.
Đây là những yếu tố chính ảnh hưởng đến giá vốn, hãy nhớ rằng để tăng dòng người mua, bạn nên sắp xếp bất kỳ đợt bán hàng hoặc ưu đãi tuyệt vời nào, bởi vì nhiều khách hàng đang tìm kiếm những ưu đãi có lợi cho họ.
