Mọi người đều biết các phương pháp bán hàng tiêu chuẩn. Chợ ngày càng đông đúc. Làm thế nào để bạn có được chỗ ngồi của bạn? Có thủ tục nào để tìm kiếm khách hàng mới mà những người tham gia thị trường khác chưa biết không? Trong chương trình MBA trong 10 ngày, Steven Silbiger giải thích rằng Arm & Hammer đã tìm thấy hàng trăm công dụng của baking soda thông thường. Điều này cho phép các thị trường mới được tìm thấy và lợi nhuận bổ sung. Chúng ta hãy xem xét tình hình nước từ các quan điểm khác nhau.
Hướng dẫn
Bước 1
Lập danh sách những nơi mà những người khát tự phát xuất hiện. Những ham muốn tự phát dẫn đến việc mua hàng một cách tự phát. Ở một nơi nào đó có thể có các sự kiện thể thao định kỳ, hoặc một đám đông khát nước xuất hiện ngay khi mặt trời ấm lên, hoặc việc cải tạo buộc phải tắt nước ở một số khu vực theo kế hoạch. Có rất nhiều tình huống có thể dự đoán trước khi nhu cầu nước tăng đột ngột.
Bước 2
Liệt kê những người đưa ra quyết định mua nước. Họ đọc những tạp chí nào? Họ xem những chương trình gì? Bạn đang tham dự những sự kiện nào? Con đường đến văn phòng mỗi ngày là gì? Những người này đã mua nước và với số lượng lớn. Đây là những người bán buôn hoặc những người phụ trách các tổ chức. Thói quen của họ sẽ chỉ ra nơi mà thông điệp tiếp thị của bạn có khả năng đến được mắt, tai và trái tim của họ.
Bước 3
Liệt kê những lý do mọi người muốn giao nước nhanh. Những lý do này biểu hiện ở đâu và ở điểm nào? Những loại người nào được tiếp xúc với họ? Nhu cầu của họ được đáp ứng tốt như thế nào?
Bước 4
Lập danh sách những người đưa ra quan điểm của một số nhóm nhất định trong cộng đồng về nước. Họ mua ở đâu và loại nước nào? Tại sao? Tất cả các ngành đều có nhóm khách hàng trung thành nhắm mục tiêu hẹp. Họ có niềm tin lâu dài khác với nhu cầu đại chúng. Nếu bạn tiếp cận được với những người đứng đầu, thì bạn có thể bán nước cho cả nhóm. Đó có thể là những người đặc biệt quan tâm đến sức khỏe, vận động viên, người yêu nước, gia đình có con nhỏ, v.v.
Bước 5
Liệt kê các mặt hàng sử dụng hoặc có thể sử dụng nước trong sản xuất / bán hàng.
Bước 6
Làm việc qua từng danh sách để tìm các địa chỉ liên hệ tiềm năng và các đối thủ cạnh tranh bị bỏ sót Điều gì có thể được cải thiện trong đề xuất và phương pháp bán hàng của bạn? Trả lời các câu hỏi sẽ mở ra những khả năng mới.
