Bán buôn thường được chia thành bán buôn lớn và nhỏ. Các nhà bán buôn nhỏ làm việc trực tiếp với bán lẻ, chuyển hàng đến các cửa hàng. Các nhà bán buôn lớn duy trì các kho có quy mô khác nhau và cung cấp hàng hóa cho các nhà bán buôn nhỏ. Quy mô của hoạt động phụ thuộc vào khả năng ban đầu.
Hướng dẫn
Bước 1
Lập danh sách những khách hàng có thể mua hàng. Trước khi đăng ký thành lập công ty, bạn cần tìm hiểu quy mô thị trường mà bạn sắp làm việc. Những người chơi chính sẽ xuất hiện trong danh sách của bạn. Để tìm được chúng, bạn sẽ phải tìm các cơ sở bán buôn, nói chuyện với nhân viên cửa hàng. Người bán buôn thường không quảng cáo, vì họ đã làm việc với một nhóm khách hàng thường xuyên hạn chế trong nhiều năm. Để tìm kiếm tất cả các khách hàng trong tương lai, hãy nghĩ về những người họ phục vụ và giao tiếp với khách hàng của họ.
Bước 2
Tìm hiểu giá mua hiện tại của khách hàng và các điều kiện giao hàng khác. Không có vấn đề gì nếu bạn đến với khách hàng mà không có ý định ký kết hợp đồng. Bây giờ bạn đang làm trinh sát. Bạn có thể giới thiệu mình là đại diện của một công ty mới có kế hoạch phục vụ khu vực. Hỏi những gì khách hàng không hài lòng. Bạn chắc chắn sẽ thu thập được một số thông tin. Một số người yêu cầu mang theo bảng giá và không nói gì. Đảm bảo giao tiếp với người đứng đầu công ty. Giả sử rằng bạn có thể đưa ra các điều kiện tốt, nhưng bạn cần ước tính khối lượng mua hàng gần đúng.
Bước 3
Tìm nhà cung cấp, tính toán và ước tính biên lợi nhuận. Dựa trên thông tin thu thập được, bạn có thể ước tính một cách đại khái khối lượng mua hàng. Điều này sẽ cần thiết cho các cuộc đàm phán với nhà cung cấp. Họ cần có được những điều kiện tốt hơn, mặc dù thực tế là bạn vẫn đang tiến hành các cuộc đàm phán sơ bộ.
Bước 4
Đặt theo thứ tự khía cạnh pháp lý của hoạt động. Khi rõ ràng lợi nhuận được tạo ra như thế nào, các chi phí đã biết, bạn có thể đăng ký công ty và bắt đầu làm việc.
Bước 5
Đưa ra đề nghị cho khách hàng. Sau bước thứ 2, bạn biết họ hợp tác với các nhà cung cấp khác trong điều kiện nào. Tạo một gói đề xuất kinh doanh sẽ giúp bạn nổi bật giữa đám đông. Tận dụng điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu khách hàng tiềm năng phàn nàn về thời gian giao hàng, bạn có thể tập trung vào chất lượng của dịch vụ này. Sẽ không dễ dàng để các đối thủ tái cơ cấu công việc.
