Bạn đã bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Chúng tôi đã đăng ký một công ty, bắt đầu sản xuất một sản phẩm hoặc cung cấp một dịch vụ. Giai đoạn tiếp theo trên con đường phát triển của bạn là quảng cáo. Nếu không có nó, sẽ không ai biết về sản phẩm của bạn, bạn cần phải tự khai báo.
Hướng dẫn
Bước 1
Các đối tượng mục tiêu.
Để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hãy quyết định đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn mong đợi thu hút ai? Hãy tưởng tượng một cách chi tiết về một người mua tiềm năng - anh ta giới tính và tuổi tác, trình độ học vấn và thu nhập của anh ta là gì, anh ta lấy thông tin từ những nguồn nào, anh ta có lái ô tô riêng hay anh ta thích phương tiện giao thông công cộng? Bạn không chỉ nên xác định khách hàng của mình mà còn phải hiểu anh ta cảm thấy thế nào, anh ta nghĩ như thế nào, động cơ chính đối với anh ta là gì? Học cách đoán trước mong muốn của anh ấy, dự đoán cơ hội. Bạn càng tính toán chính xác đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ càng chi ít tiền cho một chiến dịch quảng cáo và hiệu quả của nó sẽ càng cao.
Bước 2
Kênh thông tin liên lạc.
Sau khi tìm ra đối tượng mục tiêu của bạn là ai, tiến hành giám sát - mọi người lấy thông tin khuyến khích họ mua ở đâu? Có lẽ đây là những bà nội trợ xem TV vào ban ngày, hoặc những người kinh doanh, thì tốt hơn là nên chọn thời gian cao điểm - từ 7 đến 9 giờ sáng hoặc từ 19 đến 23 giờ tối. Có thể đây là những người lái xe đang nghe đài trên đường? Hay các bạn trẻ đọc các bài đánh giá sản phẩm trên các diễn đàn, trang web? Có thể đối tượng mục tiêu của bạn là những người trong gia đình, những người đến đại siêu thị lớn để mua hàng tạp hóa mỗi tuần một lần và tham gia các chương trình khuyến mãi một cách thích thú? Xác định kênh giao tiếp của bạn.
Bước 3
Nội dung quảng cáo.
Tại mọi thời điểm, động cơ chính để mua vẫn là nội dung quảng cáo thú vị. Nếu một quảng cáo đẹp, khác thường, thú vị, nó sẽ tự quảng cáo. Cho dù đó là một video trên Internet, một chương trình khuyến mãi trên đường phố hay tại một cửa hàng bán lẻ, hãy giảm giá để tăng lòng trung thành của khách hàng. Ngoài ra, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phải có chất lượng thực sự tốt. Giả sử ai đó mua những gì bạn sản xuất, anh ấy thích nó và anh ấy giới thiệu nó cho 10 người quen của anh ấy và 10 người khác nữa. Hoặc một người duy trì một blog nổi tiếng đã thử sản phẩm của bạn và rất hài lòng, anh ấy viết về nó trên blog của mình và, vì đối với nhiều độc giả của nó, anh ấy là người dẫn đầu ý kiến, họ cũng muốn mua một sản phẩm tương tự.
Bước 4
Xác định mục tiêu.
Quảng cáo được thực hiện không chỉ với mục đích tăng doanh số bán hàng. Quyết định mục tiêu thực sự của bạn - chiếm thị phần, tăng doanh số bán hàng, tách mình khỏi đối thủ cạnh tranh, giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường, bán hàng theo mùa. Không bao giờ đặt nhiều hơn một mục tiêu cho một chiến dịch quảng cáo. Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, lập kế hoạch cho công ty của bạn, cung cấp các dịch vụ hoặc lợi ích bổ sung để phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh và đạt được niềm tin của khách hàng, sắp xếp các buổi thử và lấy mẫu, nếu bạn đang giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường, hãy chơi với giá cả, nếu bạn muốn chinh phục thị trường, bắt đầu bán hàng sớm hơn.
