Do đặc thù của hoạt động kinh doanh, hệ thống đáng tin cậy nhất để thiết lập mối quan hệ là tham gia vào các cuộc triển lãm và hội nghị. Mục tiêu chính của những người tham gia các sự kiện này là tìm kiếm các đối tác, khách hàng và khách hàng tiềm năng. Để đảm bảo số lượng kết nối tối đa trong suốt sự kiện, ngoài khả năng giao tiếp, bạn cũng cần có kỹ năng đại diện cho công ty của mình. Không khó để tìm ra nó, chỉ cần dựa vào một vài điểm đơn giản là đủ.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, hãy giới thiệu bản thân và xác định vị trí của bạn trong công ty, cũng như tên của nó. Nói rõ ràng và rành mạch, nếu có thể, hãy trao đổi danh thiếp với người đối thoại.
Bước 2
Sau đó, hãy nói ngắn gọn cho chúng tôi biết công ty của bạn đến từ lĩnh vực nào, đặc thù của nó là gì. Hãy đặt nó trong hai hoặc ba câu, hãy nhớ rằng bạn càng nói nhiều, người khác càng ít chú ý đến bạn. Cố gắng chú ý đến lời đáp của anh ấy nhiều nhất có thể, hỏi anh ấy về các hoạt động của công ty và sau đó tiến hành bước tiếp theo.
Bước 3
Hãy kể cho anh ấy nghe về các hoạt động của công ty bạn, nhưng chi tiết hơn, hãy dựa vào những lợi ích có thể mà anh ấy có thể nhận được khi hợp tác. Đừng quảng cáo mong muốn bán các dịch vụ của công ty bạn, cố gắng tạo ra sự quan tâm đến công ty của bạn, đồng thời thể hiện sự quan tâm đến lời nói của họ.
Bước 4
Kèm theo câu chuyện của bạn bằng một bài thuyết trình nhỏ sử dụng tài liệu phát tay - tờ rơi hoặc tập sách nhỏ. Hãy chắc chắn đưa cho anh ấy một vài tờ rơi tạm biệt và nói với anh ấy rằng bạn sẽ liên lạc với anh ấy trong một tuần để nói chuyện chi tiết hơn. Duy trì các kết nối đã thiết lập bằng cách tiếp tục giao tiếp, ngay cả khi bạn không tìm thấy các chủ đề chung ngay lập tức.
